tailieunhanh - Kỹ năng bán hàng - Nguồn sinh lực mạnh mẽ

Tài liệu "Kỹ năng bán hàng - Nguồn sinh lực mạnh mẽ" sẽ giới thiệu đến với các bạn 3 loại doanh thu, 10 nhân tố thiết yếu cần quan tâm khi xây dựng bản SIP của công ty. Cùng tham khảo tài liệu bên dưới để biết thêm nội dung chi tiết. | 1 Kỹ năng bán hàng SIP - Nguồn sinh lực mạnh mẽ cho đội ngũ bán hàng SIP - Nguon sinh luc manh. Rá t nhiều ehủ doanh nghiệp hay các nhà quản lý thường phàn nàn rằng Tọi sao các nhân viên bán hàng không thực hiện đúng yêu cầu đặt ra Bao giờ cũng là nói một đằng làm một nẻo . Họ không hiểu rằng bàn chất vấn đề không nằm ở kỹ nàng lâng nghe của các nhân viên mà nằm chính trong các kè hoạch khích lệ bán hàng của họ. Theo lẽ thường thì nhân viên bán hàng muốn thu được nhiều lợi ích vật chất với nỗ lực bỏ ra ít nhất. Các chủ doanh nghiệp và các nhà quàn lý lại mong đạt được lợi nhuận tối đa với sự phiền nhiễu tối thiểu. Cách thức dễ dàng nhất thúc đẩy động cơ làm việc của đội ngũ nhân viên bán hàng chính là sự khích lệ bằng lợi ích vật chất hay phi vật chất thể hiện trong bàn kè hoạch khích lệ bán hàng Sales Incentive Plans - SIP . SIP luôn có tác dụng hơn bất cứ lời nói hùng hồn nào của các nhà quản lý. Song điều khó khăn nhất là cách xác định mức thưởng công thỏa đáng. Quả vậy mọi thứ đều quy v ê tiền bạc. Điều này thoạt nghe có vẻ hơi thô lỗ nhưng như một quy luật tự nhiên các nhân viên bán hàng sẽ làm bất cứ điều gì để đạt được phần thưởng lớn nhất. Các nhân viên bán hàng sẽ sử dụng SIP để tối đa hóa khoản thu nhập của họ. Nếu bản SIP định mức phần thưởng hoa hồng lớn cho việc giữ chân các khách hàng hiện tại thì đó chính là điểm mà các nhân viên bán hàng sẽ tập trung sức lực vào. Mặt khác nếu SIP dành khoản tiền thưởng nhiều hơn cho việc lôi cuốn những khách hàng mới thì họ sẽ chú trọng trước hết đến nhiệm vụ này. Chính vì vậy nên nếu các nhà quản lý tuyên bố rằng đội ngũ bán hàng cần phải ra ngoài tìm kiếm những khách hàng mới - tương tự như việc nói với họ hành quân v ê phương bắc. Nhưng SIP của công ty lại động viên các nhân viên bán hàng tối đa hoá lợi nhuận từ những khách hàng hiện tại -tương tự như việc hướng dẫn họ đi v ê phương nam thì đội ngũ nhân viên bán hàng cũng vẫn sẽ đi v ê phương nam bởi vì đó là nơi có những phần thưởng vật chất lớn. Vậy cần phải .