tailieunhanh - Đàm phán thành công có nên theo quy tắc?

Tham khảo tài liệu Đàm phán thành công có nên theo quy tắc? giúp các bạn nắm rõ các quy tắc đàm phán như: Xác định các thành viên trong phái đoàn đàm phán, ấn định thời gian phù hợp, không gian diễn ra đàm phán, tôn trọng các nguyên tắc “bất thành văn”, cách ăn mặc, sử dụng đúng ngôn từ. | IA A 1 r J 1 A 1 K J 1 J Đàm phán thành công có nên theo quy tăc Việc hiểu sâu sắc các nghi thức ở bàn đàm phán không chỉ quan trọng đối với các nhà ngoại giao mà còn quan trọng đối với các doanh nhân. Những tính cách được đánh giá cao trong các cuộc đàm phán là sự kiên trì khéo léo sáng suốt và bình tĩnh. Một cử chỉ hoặc lời nói không thích hợp có thể phá hỏng kết quả của buổi đàm phán quan trọng. Vậy bạn cần chuẩn bị những gì trước một cuộc đàm phán để không xảy ra bất cứ một sơ xuất nào Quy tăc 1 Xác định các thành viên trong phái đoàn đàm phán Trước buổi gặp mặt đầu tiên bạn cần xác định rõ chức danh và nhiệm vụ của tất cả các thành viên trong đoàn đàm phán của đối tác. Bạn phải biết ai thực sự là người có quyền quyết định cuối cùng để dành sự chú ý đến người này nhiều nhất. Nhiều khi đó không phải là trưởng đoàn mà là người lãnh đạo bộ phận có liên quan nhiều nhất đến cuộc đàm phán. Sau khi xác định được thông tin trên bạn sẽ chỉ định những thành viên trong phái đoàn của mình. Nếu bạn chọn đúng các thành viên tham gia bạn sẽ nắm trong tay 80 thành công. Những thành viên trong phái đoàn phải thực sự cần thiết cho cuộc đàm phán nếu không hiệu quả của cuộc đàm phán sẽ tỷ lệ nghịch với số thành viên trong phái đoàn. Quy tắc 2 Ân định thời gian phù hợp Không có quy định về thời gian diễn ra cuộc đàm phán nhưng tốt nhất là nên tổ chức vào buổi sáng. Sẽ không lịch sự nếu ấn định cuộc đàm phán vào sáng sớm tinh mơ hay tối muộn. Hãy tránh đi trễ nếu không bạn sẽ bị xem là không pro thậm chí bị đối tác quy kết tội thiếu tôn trọng họ. Thông thường một buổi đàm phán kéo dài khoảng 2 tiếng. Nếu đàm phán diễn ra dài hơn cần phải có thời gian nghỉ giải lao ít nhất 30 phút. Trong khoảng thời gian này bạn có thể mời khách uống trà hoặc cà phê. Hạn chế tối đa việc hút thuốc nếu có thể. Quy tắc 3 Ân định không gian diễn ra đàm phán Thông thường địa điểm diễn ra đàm phán là do bên tổ chức đưa ra nhưng phải được sự đồng ý của khách mời. Nếu bạn muốn có lợi thế về tâm lý tốt nhất .