tailieunhanh - Hoàn thiện marketing xúc tiến thương mại tại Cty Hóa dầu Petrolimex - 2

E= Mb x * C/100-Ig Trong đó : C:là tỷ lệ chiết khấu thương mại theo nhóm hàng . Ig:là chi phí thực hiện phương án xúc tiến thương mại -Những chỉ tiêu công nghệ : +Chỉ tiêu hiệu suất sức hút mặt hàng . Mật độ dòng khách (P) P= I x TSbh x 60 Trong đó : I:Cường độ dòng khách. Sbh:là diện tích bán hàng . T:chi phí thời gian trung bình cho một khách (phút) Thời gian : Ln Htg=-------Tn Trong đó: Htg: là hiệu suất sức hút thời gian . Ln: là số lượng khách vào. | E Mb x C 100-Ig Trong đó C là tỷ lệ chiết khấu thương mại theo nhóm hàng . Ig là chi phí thực hiện phương án xúc tiến thương mại -Những chỉ tiêu công nghệ Chỉ tiêu hiệu suất sức hút mặt hàng . Mật độ dòng khách P P I x TSbh x 60 Trong đó I Cường độ dòng khách. Sbh là diện tích bán hàng . T chi phí thời gian trung bình cho một khách phút Thời gian Ln Htg ------ Tn Trong đó Htg là hiệu suất sức hút thời gian . Ln là số lượng khách vào cửa hàng trong 1 ngày Tn là thời gian mở cửa hàng. -Mức tăng trưởng hiệu quả kinh tế trong thực hiện sức mua của khách hàng nhờ công nghệ xúc tiến thương mại P Mật độ dòng khách P I x T P ---------- Sbh x 60 Trong đó I Cường độ dòng khách Sbh là diện tích bán hàng T Chi phí thời gian trung bình cho một khách phút Các chỉ tiêu định tính -Tổ chức nhóm hội thảo dữ liệu về khách hàng sẽ cho thấy những khách hàng hưởng ứng chương trình và họ có hành vi như thế nào khi kết thúc chương trình xúc tiến thương mại. Để có thêm thông tin bổ sung công ty có thể tiến hành thăm dò dư luận khách hàng để tìm hiểu xem có nhiều người trong số họ nhớ đến chương trình xúc tiến thương mại Họ nghĩ gì vào thời điểm đang triển khai chương trình có nhiều khách hàng đã tận dụng được những lợi ích đã đề ra hay không Chương trình xúc tiến thương mại đã ảnh hưởng như thế nào đến hành vi mua hàng và sau đó trong việc lựa chọn nhãn hiệu người cung ứng. -Tham khảo ý kiến các chuyên gia xem họ đánh giá như thế nào về chương trình xúc tiến thương mại. Chương II Thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại tại công ty hoá dầu Petrolimex I Lịch sử hình thành quá trình phát triển chức năng và nhiệm vụ của công ty 1 -Quá trình hình thành phát triển của công ty Tổng công ty xăng dầu Việt nam Petrolimex là một trong tổng công ty mạnh của Việt nam trực thuộc Bộ thương mại hoạt động kinh doanh xăng dầu lớn nhất nước ta. Với một hệ thống mạng lưới bao gồm 58 công ty và chi nhánh Pêtrôlimex đã đáp ứng khoảng 70 nhu cầu thị trường xăng dầu cả nước. Trong đó công ty hoá dầu Petrolimex .