tailieunhanh - Giáo trình Marketing căn bản part 5

Tham khảo tài liệu 'giáo trình marketing căn bản part 5', kinh doanh - tiếp thị, internet marketing phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | . Giai đoạn triển khai - Quá trình triển khai hay còn gọi là giai đoạn tung sản phẩm ra thị trường đòi hỏi thời gian và mức tiêu thụ trong thời gian này thường tăng chậm. Sự phát triển chậm trễ có thể do những íý do sau Có nhiều vướng mắc chưa giải quyết ngay lập túc được. Các nhà phán phối chưa sẵn sàng đổng loạt tiêu thụ hàng cho công tỵ. Khách hàng chưa muốn từ bỏ những thói quen tiêu dùng trước để chuyển sang dùng hàng mới. - Trong giai đoạn này công ty hoặc là chịu lỗ hoặc là có lãi rất ít và bán được không nhiều sản phẩm lại phải chi phí nhiều cho việc thông tin về sản phẩm đến người tiêu dùng qưảng cáo kích thích tiêu thụ và tổ chức phân phối và khai thác các đại lý. - Lúc này doanh nghiệp chỉ nên đưa ra phương án chính của sản phẩm bởi vì thị trường vẫn chưa sẵn sàng chấp nhận các kiểu cải biến hay các sần phẩm phụ của nó. Hơn nữa chỉ đưa ra sản phẩm chính sẽ giảm được rủi ro cao. - Giá cả trong giai đoạn này thường được định ở mức rất cao. Các công ty tập trung nỗ lực tiêu thụ vào những người tiêu đùng có thu nhập cao những người ưa khám phá những điều mới lạ hoặc ưa mạo hiểm. Hơn nữa trên thị trường chưa có sản phẩm nào để người tiêu dùng so sánh. . Giai đoạn phát triển - Nếu sản phẩm mới thỏa mãn lợi ích của thị trường thì mức tiêu thụ bắt đầu tăng mạnh ở giai đoạn phát triển. Những người mua trước đây sẽ tiếp tục mua hàng. Những người tiêu dùng khác sẽ bắt đầu theo gương họ nhất là họ được nghe thấy những lời nhận xét tốt đẹp về sản phẩm. - Những chi phí cúa cồng ty về khuyến khích tiêu thụ vẫn giữ ở mức cũ hoậc có tăng đôi chút để chống lại các đối thủ cạnh tranh và tiếp tục thông tin về sản phẩm cho công chúng. Do đó chi phí trên một sản phẩm giảm xuống. - Giá cả có thể vẫn ở mức cũ nhưng thông thường là hơi giảm khi mức cầu tăng nhanh. - Lợi nhuận trong giai đoạn này tăng bởi vì chi phí kích thích tiêu thụ được tính chơ một khối lượng bán lớn hơn đồng thời lại cắt giảm chi phí sản xuất. - Trên thị trường xuất hiện những đối thủ cạnh tranh mới .