tailieunhanh - Quản trị bán hàng - Tiến thoái lưỡng nan

Chúng tôi là 1 doanh nghiệp sản xuất mỹ phẩm có thương hiệu nổi tiếng và có đại lý phân phối riêng của mình. Tuy nhiên, gần đây trên thị trường đã xuất hiện khoảng 25 cửa hàng tự phát bán các sản phẩm mang thương hiệu của công ty chúng tôi. Gần đây, do sự bùng phát của hàng giả hàng nhái nên công ty chúng tôi đã phải tiến hành ký hợp đồng đại lý chính thức với 25 cửa hàng này. Tuy nhiên, sau 1 thời gian trở thành đại lý chính thức của công ty ty. | TIẾN THOÁI LƯỠNG NAN Trận 10: Quản trị bán hàng Tình Huống Chúng tôi là 1 doanh nghiệp sản xuất mỹ phẩm có thương hiệu nổi tiếng và có đại lý phân phối riêng của mình. Tuy nhiên, gần đây trên thị trường đã xuất hiện khoảng 25 cửa hàng tự phát bán các sản phẩm mang thương hiệu của công ty chúng tôi. Gần đây, do sự bùng phát của hàng giả hàng nhái nên công ty chúng tôi đã phải tiến hành ký hợp đồng đại lý chính thức với 25 cửa hàng này. Tuy nhiên, sau 1 thời gian trở thành đại lý chính thức của công ty ty chúng tôi, hoạt động của 25 của hàng này đã bị sụt giảm. Họ đổ lỗi nguyên nhân là do công ty chúng tôi và đòi chúng tôi phải bồi thường. Vậy CEO cần phải làm gì để giải quyết vấn đề này? Haclongs1 Các vấn đề chính Phân tích chung 1 Giải pháp cho công ty 2 Kết luận 3 Haclongs1 1. Phân tích chung Về chiến lược: Công ty của chúng ta phải cân nhắc thật kỹ lưỡng khi đưa ra các quyết định, vì mất tiền thì có thể kiếm lại được nhưng để mất thương hiệu, uy tín trong thương trường thì đó là cái | TIẾN THOÁI LƯỠNG NAN Trận 10: Quản trị bán hàng Tình Huống Chúng tôi là 1 doanh nghiệp sản xuất mỹ phẩm có thương hiệu nổi tiếng và có đại lý phân phối riêng của mình. Tuy nhiên, gần đây trên thị trường đã xuất hiện khoảng 25 cửa hàng tự phát bán các sản phẩm mang thương hiệu của công ty chúng tôi. Gần đây, do sự bùng phát của hàng giả hàng nhái nên công ty chúng tôi đã phải tiến hành ký hợp đồng đại lý chính thức với 25 cửa hàng này. Tuy nhiên, sau 1 thời gian trở thành đại lý chính thức của công ty ty chúng tôi, hoạt động của 25 của hàng này đã bị sụt giảm. Họ đổ lỗi nguyên nhân là do công ty chúng tôi và đòi chúng tôi phải bồi thường. Vậy CEO cần phải làm gì để giải quyết vấn đề này? Haclongs1 Các vấn đề chính Phân tích chung 1 Giải pháp cho công ty 2 Kết luận 3 Haclongs1 1. Phân tích chung Về chiến lược: Công ty của chúng ta phải cân nhắc thật kỹ lưỡng khi đưa ra các quyết định, vì mất tiền thì có thể kiếm lại được nhưng để mất thương hiệu, uy tín trong thương trường thì đó là cái giá phải trả rất lớn cho công ty. Về đại lý bán hàng: Thứ nhất, nguyên nhân khiến các đại lý kiện chúng ta chính là lợi nhuận. Nếu chúng ta không giải quyết được vấn đề lợi nhuận cho họ thì họ sẽ vẫn kiện chúng ta. Vì vậy chúng ta cần tập trung vào các giải pháp giải quyết lợi nhuận cho các đại lý bán hàng. Thứ hai, 25 đại lý bán hàng này trước đây đã từng bán hàng giả, hàng nhái nên họ rất ít tuân thủ luật pháp và có thể họ vẫn đang tiếp tục bán các mặt hàng giả vì vậy chúng ta không nên quá băn khoăn khi họ đòi kiện chúng ta. Haclongs1 1. Phân tích chung Về đối thủ: Chúng ta cần phải xác định rõ đối thủ của chúng ta là ai. Đối thủ của chúng ta là những thương hiệu khác những nhà sản xuất khác chứ không phải các đại lý bán hàng vì vậy chúng ta không nên kiện tụng với họ mà phải hợp tác chặt chẽ với họ để tạo lợi nhuận cho cả 2 bên. Ngoài ra, chúng ta là 1 công ty sản xuất mỹ phẩm có thương hiệu nổi tiếng và có hệ thống phân phối riêng. Vì vậy chúng ta nên tập trung vào vấn đề sản .