tailieunhanh - Chương 4 KIỂM SOÁT BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIÊP THƯƠNG MẠI

Khái niệm Kiểm soát: Kiểm soát là quá trình đo lường kết quả thực hiện, so sánh với các tiêu chuẩn, phát hiện sai lệch và nguyên nhân, tiến hành các điều chỉnh nhằm làm cho kết quả cuối cùng phù hợp với mục tiêu đã được xác định. | 5/13/2020 11:33:34 PM Chương 4 KIỂM SOÁT BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIÊP THƯƠNG MẠI 5/13/2020 11:33:34 PM Chương 4: Kiểm soát bán hàng trong doanh nghiệp thương mại 5/13/2020 11:33:34 PM Khái niệm Kiểm soát: Kiểm soát là quá trình đo lường kết quả thực hiện, so sánh với các tiêu chuẩn, phát hiện sai lệch và nguyên nhân, tiến hành các điều chỉnh nhằm làm cho kết quả cuối cùng phù hợp với mục tiêu đã được xác định. Kiểm soát bán hàng Vừa là quá trình kiểm tra các chỉ tiêu bán hàng, vừa là quá trình theo dõi các ứng xử của lực lượng bán hàng . Kiểm soát hoạt động bán hàng . Tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng . Sử dụng các công cụ kiểm soát hoạt động bán hàng . Phương pháp và yêu cầu với kiểm soát hoạt động báng 5/13/2020 11:33:34 PM 5/13/2020 11:33:34 PM . Tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng Tiêu chuẩn là cơ sở để đo lường kết quả hoạt động bán hàng. Cần thiết phải thiết lập các tiêu chuẩn kiểm soát Tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng: Các tiêu chuẩn đầu ra phản ánh kết quả bán hàng, bao gồm các tiêu chuẩn về doanh thu từ hoạt động bán hàng, số lượng khách hàng, lãi gộp, chi phí bán hàng, lợi nhuận hoạt động bán hàng. Các tiêu chuẩn nền tảng đảm bảo cho hoạt động bán hàng được triển khai tốt. Ví dụ như: các cuộc tiếp xúc, số lần điện thoại cho khách hàng, số lần thăm viếng khách hàng, kỹ năng bán hàng của nhân viên, mức độ trình bày của cửa hàng, . 5/13/2020 11:33:34 PM . Sử dụng các công cụ kiểm soát hoạt động bán hàng Nhà quản trị bán hàng thường sử dụng một số công cụ sau: Hóa đơn bán hàng Thư khiếu nại hay phàn nàn của khách hàng Thư góp ý và phiếu thăm dò ý kiến khách hàng Báo cáo kết quả hoạt động bán hàng Báo cáo tình hình thị trường Biên bản kiểm tra (không thường xuyên) 5/13/2020 11:33:34 PM . Phương pháp và yêu cầu với kiểm soát hoạt động bán hàng Phương pháp kiểm soát bán hàng Phương pháp phân tích dữ liệu thống kê Phương pháp kiểm soát bằng việc sử dụng các dấu hiệu báo trước Phương . | 5/13/2020 11:38:06 PM Chương 4 KIỂM SOÁT BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIÊP THƯƠNG MẠI 5/13/2020 11:38:06 PM Chương 4: Kiểm soát bán hàng trong doanh nghiệp thương mại 5/13/2020 11:38:06 PM Khái niệm Kiểm soát: Kiểm soát là quá trình đo lường kết quả thực hiện, so sánh với các tiêu chuẩn, phát hiện sai lệch và nguyên nhân, tiến hành các điều chỉnh nhằm làm cho kết quả cuối cùng phù hợp với mục tiêu đã được xác định. Kiểm soát bán hàng Vừa là quá trình kiểm tra các chỉ tiêu bán hàng, vừa là quá trình theo dõi các ứng xử của lực lượng bán hàng . Kiểm soát hoạt động bán hàng . Tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng . Sử dụng các công cụ kiểm soát hoạt động bán hàng . Phương pháp và yêu cầu với kiểm soát hoạt động báng 5/13/2020 11:38:06 PM 5/13/2020 11:38:06 PM . Tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng Tiêu chuẩn là cơ sở để đo lường kết quả hoạt động bán hàng. Cần thiết phải thiết lập các tiêu chuẩn kiểm soát Tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng:

• Marketing - Bán hàng
• kiểm soát bán hàng
• doanh nghiệp thương mại
• hoạt động bán hàng
• kỹ năng bán hàng
• lực lượng bán hàn
• Kiểm soát nội bộ
• Bài giảng Kiểm soát nội bộ
• Kiểm soát nội bộ hoạt động bán hàng
• Mục tiêu kiểm soát hoạt động bán hàng
• Rủi ro bán hàng
• Thủ tục kiểm soát nội bộ
• Tóm tắt luận văn thạc sĩ
• Kiểm soát chu trình bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Thực trạng kiểm soát chu trình bán hàng
• Giải pháp kiểm soát chu trình bán hàng
• Luận văn
• cẩm nang kiểm soát bán hàng
• kinh nghiệm kiểm soát bán hàng
• dịch vụ Hàng Không
• tìm hiểu dịch vụ Hàng Không
• nghiên cứu dịch vụ Hàng Không
• phát triển dịch vụ Hàng Không
• Đánh giá kết quả bán hàng
• Hiệu quả bán hàng
• Tổng quan bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 5
• Kết quả bán hàng
• Mục tiêu bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng
• Đề cương quản trị bán hàng
• Lý thuyết quản trị bán hàng
• Khóa luận tốt nghiệp
• Hệ thống kiểm soát nội bộ
• Chu trình bán hàng – thu tiền
• Kiểm soát thu tiền
• qui trình bán hàng
• kinh nghiệm bán hàng
• hướng dẫn bán hàng
• cách bán hàng hiệu quả
• Chu trình bán hàng
• Quy trình thu tiền
• Kiểm soát quy trình thu tiền
• Chu trình bán hàng Thu tiền
• Chu trình thu tiền
• Công ty TNHH Bia Huế
• Công tác thanh tra
• Quy trình bán hàng
• Kiểm soát quy trình bán hàng
• Luận văn kiểm toán
• Luận văn tốt nghiệp kiểm toán
• Đề tài hoàn thiện hệ thống kiểm soát
• Hoàn thiện hệ thống kiểm soát nội bộ
• Đề tài hệ thống kiểm soát nội bộ bán hàng
• Đề tài kiểm toán
• Luận văn Thạc sĩ
• Luận văn Thạc sĩ Quan trị kinh doanh
• Tài chính ngân hàng
• Kiểm soát chu trình thu tiền
• Kỹ năng mềm
• Giám đốc bán hàng
• Kỹ năng giao tiếp
• Doanh số bán hàng
• Phương thức bán hàng
• Cách kiểm soát doanh thu
• Cách kiểm soát chi phí
• Kỹ năng quản lí
• Quản lí doanh số
• Khóa luận tốt nghiệp Kế toán
• Kiểm soát nội bộ chu trình bán hàng
• Môi trường kiểm soát
• Kiểm soát quá trình xử lý thông tin
• Kế toán kiểm toán
• Luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh
• Quản lý đội ngũ bán hàng
• Lập kế hoạch bán hàng
• Quản trị bán hàng trong kinh doanh
• Ebook Quản trị bán hàng hiện đại
• Quản trị bán hàng hiện đại
• Kế hoạch bán hàng
• Lựa chọn nhân viên bán hàng
• Đào tạo nhân viên bán hàng
• Kiểm soát nỗ lực bán hàng
• Đào tạo lực lượng bán hàng
• Lập ngân sách bán hàng
• Công ty cổ phần dệt may Phú Hòa An
• Chu trình bán hàng thu tiền
• Công ty TNHH Kim Sơn