tailieunhanh - Giáo trình marketing phần 9

Xây dựng và lựa chọn kênh phân phối ở nước ngoài là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp xuất khẩu. | MARKETING NÔNG NGHIỆP 239 Thứ nhất Giá xuất khẩu cao hơn giá nội địa. Truờng hợp này xuất phát từ thực tế muốn bù đắp chi phí xâm nhập thị truờng mới và muốn tận dụng cơ hội thị truờng để bù đắp rủi ro. Thứ hai Giá xuất khẩu bằng giá nội địa. Chính sách này thuờng đuợc các công ty chua có nhiều kinh nghiệm xuất khẩu áp dụng vì với giá đó họ cảm thấy an toàn trong môi truờng chua quen. Thứ ba Giá xuất khẩu thấp hơn giá nội địa. Chính sách này thuờng đuợc áp dụng trong truờng hợp sản phẩm chua đuợc nguời tiêu dùng biết đến hoặc cạnh tranh về giá trên các thị truờng xuất khẩu rất mạnh. - Sau khi cân nhắc tất cả các yếu tố doanh nghiệp có thể lựa chọn một trong ba chiến luợc giá Một là Chiến luợc giá Hớt váng sữa hay giá cao. Chiến luợc này thuờng đuợc áp dụng trong điều kiện chi phí quá cao sản phẩm không có tuơng lai vững chắc trên thị truờng cầu ít co dãn và khó đánh giá đe doạ cạnh tranh lớn yếu tố môi truờng không ổn định. Hai là Chiến luợc giá thâm nhập hay giá thấp. Thuờng đuợc áp dụng trong điều kiện chi phí sản xuất thấp khi mở rộng quy mô độ co dãn của cầu so với giá cao cạnh tranh mạnh mục tiêu của công ty là mở rộng thị phần. 3. Quyết định về phân phối Xây dựng và lựa chọn kênh phân phối ở nuớc ngoài là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp xuất khẩu. Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội - Giáo trình Marketing Nông MARKETING NÔNG NGHIỆP 240 Điều cần xác định trước khi lựa chọn kênh phân phối là cần phải nhận thức được sự khác biệt của thị trường nước ngoài so với thị trường nội địa. Đổng thời chỉ ra được những khác biệt giữa các thị trường nước ngoài. Những vấn đề liên quan để lựa chọn kênh phân phối thường quan tâm là co sở hạ tầng điều kiện vận chuyển hàng hoá điều kiện kho tàng bến bãi hệ thống phân phối của nước sở tại các chi phí liên quan đến phân phối hàng hoá. Trên co sở phân tích có thể đi đến quyết định lựa chọn kênh phân phối. Thường có ba cách lựa chọn - Một là Xây dựng các kênh phân phối trực tiếp. Loại kênh này do doanh nghiệp xây