tailieunhanh - Giáo trình marketing phần 6

Một trong những bước tiến có ý nghĩa là sự xuất hiện những hệ thống marketing dọc thách thức với hệ thống marketing truyền hống. Hệ thống này gọi tắt là VMS, bao gồm nhà sản xuất, một hay nhiều nhà bán buôn và các nhà bán lẽ hoạt động như một thể thống nhất. | MARKETING NÔNG NGHIỆP 146 chức năng thu mua. Đặc trung này là do sản phẩm nông nghiệp thuờng đuợc sản xuất nhỏ lẻ phân tán đặc biệt đối với những nuớc sản xuất nông nghiệp chua phát triển nhu nuớc ta. - Ba là Nguời nông dân với tu cách là nguời sản xuất ở đầu kênh nhung không phải là chủ kênh phân phối nên thuờng họ chỉ quan tâm đến tác nhân trung gian đầu tiên trực tiếp quan hệ với họ. Họ đòi hỏi những nguời trung gian quan hệ phải là những nguời kinh doanh mua bán rõ ràng mua hàng nhiều lấy hàng nhanh đúng hẹn giá cả công khai thanh toán sòng phẳng có sự hỗ trợ về công nghệ và tài chính. Ngày nay với phuơng thức liên kết thông qua ký kết các hợp đổng trách nhiệm giữa nhà khoa học - nhà nông - doanh nghiệp - các nhà phân phối và có vai trò của Nhà nuớc đang thực sự có vai trò to lớn trong giải quyết vấn đề phân phối sản phẩm nông nghiệp đến tay nguời tiêu dùng hiệu quả đảm bảo giải quyết lợi ích hài hoà của mọi thành viên trong kênh. . Hệ thống Marketing chiều dọc Virtical Marketing Systems - VMS kênh phân phối liên kết dọc Một trong những buớc tiến có ý nghĩa là sự xuất hiện những hệ thống Marketing dọc thách thức với hệ thống Marketing truyền thống. Hệ thống này gọi tắt là VMS bao gổm nhà sản xuất một hay nhiều nhà bán buôn và các nhà bán lẻ hoạt động nhu một thể thống nhất. Hoặc một thành viên này là chủ sở hữu các thành viên khác hoặc dành cho một số thành viên có quyền uu đãi trong việc phân phối và bán hàng hoặc phải có những đảm bảo cho sự hợp tác của một số thành viên trong kênh phân phối. Hệ thống VMS là một mạng luới kế hoạch hoá tập trung và quản lý có nghiệp vụ chuyên môn hoạt động của hệ thống đảm bảo sự tiết kiệm trong khai thác tối đa ảnh huởng của thị truờng nhằm thoả mãn tốt nhất nhu Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội - Giáo trình Marketing Nông MARKETING NÔNG NGHIỆP 147 cầu của thị trường. Hệ thống này tiến tới kiểm soát hành vi hoạt động của kênh và loại trừ mâu thuẫn phát sinh do các thành viên độc lập của kênh theo đuổi những mục