tailieunhanh - Giáo trình marketing phần 5

Mỗi một mức giá định ra sẽ dẫn đến một mức cầu khác nhau và trực tiếp ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận cũng như thị phần của sản phẩm trên thị trường. | MARKETING NÔNG NGHIỆP 115 3. Xác định cầu của thị trường mục tiêu Xác định cầu của thị trường mục tiêu phục vụ cho việc định giá tập trung hai vấn đề cơ bản . Xác định tồng cầu và đồ thị tổng cầu Mỗi một mức giá định ra sẽ dẫn đến một mức cầu khác nhau và trực tiếp ảnh hưởng đến doanh thu lợi nhuận cũng như thị phần của sản phẩm trên thị trường. Các doanh nghiệp đều cố gắng xác định cầu và vẽ đổ thị cầu của hàng hoá hay dịch vụ trên thị trường mục tiêu để làm cơ sở cho việc định giá. Để làm được doanh nghiệp phải thu thập những thông tin chính sau - Số lượng người mua tiềm năng. - Tỷ lệ tiêu thụ mong muốn của người mua tiềm năng. - Sức mua của người mua tiềm năng và việc phân phối ngân sách cá nhân cho chi tiêu của họ. Cần lưu ý khi xác định cầu để dự đoán khối lượng bán người ta thường khống chế các yếu tố khác có thể gây ra dịch chuyển đường cầu. Sự khống chế đó giúp cho doanh nghiệp dễ dàng xác định sự thay đổi của cầu trong sự thay đổi các mức giá dự kiến khác nhau. Công thức xác định cầu tổng quát Qd n x q x p Trong đó Qd Lượng cầu. n Số lượng người mua sản phẩm ở thị trường mục tiêu với những giả thiết nhất định. q Số lượng hàng hoá trung bình mà một người mua. p Mức giá bán dự kiến. Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội - Giáo trình Marketing Nông MARKETING NÔNG NGHIỆP 116 Các doanh nghiệp có thể dùng phương pháp thực nghiệm để xác định cầu và vẽ đổ thị cầu sản phẩm. Doanh nghiệp có thể đưa ra các mức giá dự kiến khác nhau quan sát đo lường trên thị trường để xác định lượng cầu tương ứng với các mức giá xem xét sự thay đổi của cầu với các mức giá khác nhau. . Xác đinh độ co dãn của cầu theo giá ED Như đã trình bày ở phần II việc xác định ED trên thực tế rất khó khăn vì có nhiều giả thiết mà trong thực tế rất khó thực hiện. Tuy nhiên các nhà quản trị Marketing cho rằng Ngay cả một dự đoán thì số về ED cũng là căn cứ quan trọng trong quyết định giá của doanh nghiệp. Có thể dự đoán ED theo hai cách sau - Dựa vào kinh nghiệm lịch sử về mố i quan hệ