tailieunhanh - Groupon

Groupon,Google offers, . xuất hiện cách đây 2 năm và đang là tên tuổi tiềm năng nhất .trong lĩnh vực quảng cáo, khuyến mãi. Không có gì ngạc nhiên khi .hàng loạt website nhái ra đời, ngay cả tại Việt Nam. Làm thế nào để .tồn tại, khi số lượng đối thủ nhiều như nấm mọc sau mưa?.Twitter mất 3 năm để đạt giá trị 1 tỉ đô mất 2 năm. Thế .nhưng Groupon chỉ mất 1,5 năm để đạt giá trị 1,35 tỉ đô la khi được .DST đầu tư 135 triệu đô la vào tháng 4. Một ứng cử viên sáng giá trên .Internet!.Tóm lược về tưởng của Groupon là hứa hẹn với các đối tác, cam kết mang cho .họ một số lượng lớn người dùng xác định, nhờ đó có các chương trình .khuyến mãi tốt nhất. Thường thì giảm từ 50% đến 80% so với giá .gốcMô hình Groupon có nền tảng ban đầu là do Andrew .Mason, một sinh viên trường nhạc mê coding thành lập. Thepoint hoạt .động dựa trên nguyên lý khi có một số lượng đủ lớn người quan tâm .đến một điều nào đó thì sẽ xảy ra hành động thực hiện điều đó. Ví .dụ: xem phim, chơi nhạc, đi du lịch .Thepoint hoạt động được 18 tháng, thu hút được một lượng kha khá .user, nhưng doanh thu vẫn không khả quan (quảng cáo). Khi Thepoint .chuẩn bị đóng cửa thì một tia sáng lóe lên, họ đã tìm ra key code of the .game là các hoạt động mua một sản phẩm/dịch vụ nào đó. Sau đó họ .đổi tên site thành (Groupon = Group + Coupon) để chính .thức tập trung hoàn toàn vào hoạt động nàyHiện Groupon được định giá khoảng tỉ USD sau vụ đầu tư của .Digital Sky Technologies (Nga) – quỹ từng đầu tư vào Facebook và Zynga. Đây là một trong vài startup có valuation hơn 1 tỉ USD nhanh .nhất thế giới (18 tháng từ khi ThePoint đổi thành Groupon). Tại Trung .Quốc hiện có ít nhất 100 bản Groupon cloneAndrew Mason mô tả Groupon “A city guide that provides .promotion”Điểm hay của mô hình thực chất là mô hình Win – Win – Win, các site đặt phòng khách .sạn online đã làm từ nhiều năm nay. Chỉ khác biệt ở điểm online hotel .booking là kênh bán hàng, còn Groupon được dùng cho mục đích tiếp .thị là chính Khách hàng mua được hàng với giá rẻ hơn bình thường khá .nhiều. Nhà cung cấp có cơ hội quảng cáo/thu được lượng lớn khách .hàng mới với chi phí thấp (low cost of new customers aqquisition). .Hoặc họ có cơ hội giải phóng hàng tồn kho/hàng trong mùa thấp điểm .trong thời gian ngắn Groupon thu tiền trên chiết khấu từ nhà cung cấp. Ví dụ nhà .cung cấp chiết khấu 55%, Groupon lấy 5%, 50% còn lại đem cho .khách hàng. Tóm lại Groupon thu số tiền nhỏ trên lượng khách hàng .lớn7 lý do thành công của Groupon tại Mỹ. Bán hàng siêu giảm giá – giảm từ 50% ­ 90% giá trị. Kinh tế Mỹ & thế giới đang khủng hoảng: vì thế quan tâm về .giá của người tiêu dùng Mỹ đang ở mức rất cao . Cá nhân hóa tốt – đưa ra các mặt hàng phù hợp nhu cầu và nhà .cung cấp ở gần người mua Thu tiền trước (Negative working capital): Groupon lấy tiền của .người mua trước, trả lại cho nhà cung cấp sau Các sản phẩm/dịch vụ rao bán có chất lượng và có số lượng. Nội dung tốt: Groupon có tới 70 người chuyên viết để tạo ra .những nội dung thu hút người mua Thời gian mua ngắn: các deal xuất hiện trong một ngày tại từng .thành phốThuận lợi của mô hình này tại VN. Người tiêu dùng VN rất quan tâm tới giá Tâm lý thích khuyến mãi: rất nhiều người mua khi có khuyến .mãi, ngay cả khi họ không có nhu cầu Tâm lý đám đông: yên tâm có nhiều người cùng mua một lúc, .mua hùa theo đám đông Mua bán/giải trí là một trong những hoạt động chủ chốt của .người Việt từ offline ­> online. (như tôi đã nói trong bài 8 đặc điểm .của một sản phẩm hoàn hảo, người VN đa số chỉ quan tâm làm giàu .hoặc giải trí).Lợi thế của từng Groupon yếu tố tài chính ra thì mỗi site có những lợi thế khác (Phununet): . Phụ nữ là đối tượng quan tâm tới mua sắm ­> giá cả ­> khuyến .mãi nhiều nhất. Kinh nghiệm tổ chức online shopping biz với Yo