tailieunhanh - Giáo trình Nghiên cứu thị trường Công nghệ thông tin - Bài 5

Một trong những vấn đề quan trọng nhất mà bạn phải quyết định là xác định giá cả cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nếu giá quá cao hoặc quá thấp thì rất dễ bỏ lỡ cơ hội để phát triển công việc kinh doanh. Trong trường hợp tồi tệ hơn, bạn có thể gặp rắc rối trước hết với doanh số, sau đó là hình ảnh nhãn hiệu bị suy giảm trong suy nghĩ của khách hàng. Chiến lược giá cần được cân nhắc kỹ lưỡng để đảm bảo phù hợp với chiến lược kinh doanh. | Bài 5 Định giá sản phẩm và dịch vụ của bạn Một trong những vấn đề quan trọng nhất mà bạn phải quyết định là xác định giá cả cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nếu giá quá cao hoặc quá thấp thì rất dễ bỏ lỡ cơ hội để phát triển công việc kinh doanh. Trong trường hợp tồi tệ hơn bạn có thể gặp rắc rối trước hết với doanh số sau đó là hình ảnh nhãn hiệu bị suy giảm trong suy nghĩ của khách hàng. Chiến lược giá cần được cân nhắc kỹ lưỡng để đảm bảo phù hợp với chiến lược kinh doanh cũng như chiến lược nhãn hiệu và định vị. Một vấn đề quan trọng là cả giá của sản phẩm dịch vụ và mức doanh số mà bạn muốn đạt được tại mức giá này sẽ mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Bạn cũng cần phải theo dõi các đối thủ cạnh tranh để xem liệu giá sản phẩm của bạn có tính cạnh tranh không trong khi vẫn bảo đảm được sự khác biệt về hình hành sản phẩm. Tài liệu hướng dẫn này nhằm giúp bạn hiểu được các chiến lược và chiến thuật giá cả khác nhau và các công cụ thay đổi giá để đảm bảo rằng giá sản phẩm của bạn phù hợp với các yếu tố khác trong chiến lược marketing đồng thời vẫn bảo đảm khả năng sinh lời. . Sự khác biệt giữa chi phí và giá trị Để doanh nghiệp làm ăn có lãi bạn cần hiểu được sự khác biệt giữa chi phí và giá trị. Chi phí là tổng số tiền chi cho sản xuất và cung ứng sản phẩm hoặc dịch vụ. Giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ là giá trị mà khách hàng nghĩ rằng họ sẽ có được do sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Ví dụ giả sử chi phí của một chai nước tinh khiết được bán ở sân vận động tỉnh là đồng trong đó gồm 500 đồng chi phí sản xuất 200đ đóng chai và 300đ vận chuyển. Tuy nhiên giá trị của sản phẩm đối với khách hàng đang khát sau một trận đá bóng nóng nực và mất nước cao hơn nhiều so với chi phí của sản phẩm đó VND. Cần phải xác định giá cho sản phẩm hay dịch vụ dựa vào giá trị của lợi ích mà sản phẩm hay dịch vụ mang lại cho khách hàng đồng thời lưu ý cả mức giá của sản phẩm cạnh tranh. Tuy nhiên ngay khi doanh nghiệp bạn định giá trên cơ sở giá trị thì cũng .