tailieunhanh - Bài giảng : Phát triển sản phẩm part 7

Công ty tiến hành phân đoạn thị trường và chọn một hay vài đoạn thị trường làm thị trường mục tiêu. Sau đó Công ty tiến hành sản xuất sản phẩm sao cho đáp ứng yêu cầu của thị trường mục tiêu đã chọn. Đây là phương pháp mang tính chủ động theo quan điểm Marketing hiện đại. Trên cơ sở đó Công ty tập trung nỗ lực Marketing vào thị trường mục tiêu đã chọn để nâng cao khả năng cạnh tranh. . | Công ty tiến hành phân đoạn thị trường và chọn một hay vài đoạn thị trường làm thị trường mục tiêu. Sau đó Công ty tiến hành sản xuất sản phẩm sao cho đáp ứng yêu cầu của thị trường mục tiêu đã chọn. Đây là phương pháp mang tính chủ động theo quan điểm Marketing hiện đại. Trên cơ sở đó Công ty tập trung nỗ lực Marketing vào thị trường mục tiêu đã chọn để nâng cao khả năng cạnh tranh. Ghi chú Giải thích một vài khái niệm đã nêu a Phân đoạn thị trường Là quá trình phân chia người tiêu dùng thành các nhóm dựa trên sự khác biệt về nhu cầu hành vi tính cách. b Đoạn thị trường Là một nhóm người tiêu dùng có yêu cầu tương tự về các thành tố trong Marketing hỗn hợp. c Thị trường mục tiêu Là thị trường bao gồm các khách hàng có cùng nhu cầu mong muốn mà Công ty có thể đáp ứng và có lợi thế hơn so với đối thủ cạnh tranh. d Định vị sản phẩm trên thị trường là thiết kế sản phẩm có những khác biệt so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh nhằm tạo cho sản phẩm có một hình ảnh riêng trong con mắt khách hàng. . Đầu tư cho quảng cáo Căn cứ vào mục tiêu quảng cáo của Công ty cho các loại sản phẩm cho thị trường cần quảng cáo để phân phối ngân sách. Ngân sách quảng cáo nằm trong ngân sách cho hoạt động truyền thông của Công ty. Tuỳ theo các ngành kinh doanh khác nhau mà ngân sách dành cho truyền thông cũng khác nhau. Ví dụ ngành mỹ phẩm thường có mức ngân sách tới 30 - 50 doanh thu. . Tạo nhu cầu cho khách hàng . Khách hàng không vừa lòng - Động lực cho ra đời sản phẩm mới Một khi khách hàng không vừa lòng với sản phẩm của Công ty sản xuất ra đây là dấu hiệu đánh giá mức độ cầu của thị trường là cầu âm. Ớ mức độ này nhiệm vụ của Marketing là tìm nguyên nhân vì sao khách hàng không 55 thích sản phẩm đó. Trên cơ sở đó phải thiết kế lại cả 4 thành tố của chiến lược Marketing hay Marketing - mix mà thành tố đầu tiên là sản phẩm. Trong đó có quyết định việc thiết kế và marketing sản phẩm mới. . Tầm quan trọng của việc sáng tạo nhu cầu Nhu cầu chính là động lực thôi thúc .