tailieunhanh - Chiến lược phân phối sản phẩm ( Place)

ột P khác quan trọng trong marketing mix mà người marketer phải có kỹ năng để quản trị là Place (nơi chốn bán sản phẩm), ta gọi là kênh. Bạn có sản phẩm tốt, giá cũng tốt, thậm chí bạn cũng có một túi khá nặng tiền để quảng bá cho sản phẩm, nhưng bạn lại không có một kênh tốt để đưa sản phẩm đến với khách hàng thì cũng thua (bia Laser là một ví dụ điển hình về thất bại do kênh). . | Chiến lược phân phối 1 Distribution strategy m Các nội dung chính Vai trò của phân phối trong marketing Khái niệm kênh phân phối Các kênh phân phối phổ biến Các quyết định khi thiết kế kênh phân phối Người hướng dẫn Trần Hồng Hải m Khái niệm - Vai trò Phân phối là quá trình giúp chuyển giá trị thương hiệu từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng thể hiện qua nhiều phương thức va hoạt động khác nhau Phân phối giúp cung và cầu gặp nhau vì khách hàng sống phân tán và nhu cầu đa dạng các nhà sản xuất tập trung và chuyên môn hóa cao Tầm quan trọng của phân m phối trong marketing mix Một hệ thống phân phối tốt cũng là yếu tố tạo dựng và duy trì lợi thế cạnh tranh của thương hiệu trên thị trường ngăn chặn sự xâm nhập của đối thủ Bia tươi Laser chai và Tiger draught beer VBL giúp đưa giá trị của thương hiệu tới tay người tiêu dùng kịp thời thuận tiện củng cố mức độ nhận biết và sử dụng thương hiệu nâng cao doanh thu lợi nhuận thị phần 4 m Kênh phân phối Khái niệm Tập hợp các tổ chức và cá nhân tham gia vào quá trình lưu chuyển sản phẩm dịch vụ từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng Kênh phân phối kết hợp tất cả các thành viên tham gia vào quá trình phân phối bao gồm nhà sản xuất hàng hóa nhà cung ứng dịch vụ nhà bán buôn đại lý môi giới nhà bán lẻ và người tiêu dùng Ý nghĩa Việc sử dụng trung gian bên thứ ba trong phân phối dẫn tới việc nhà sản xuất phải kiểm soát những vấn đề rủi ro sau bán hàng cho ai và bán như thế nào 5 Vai trò của trung gian trong RI phân phối Ngược lại doanh nghiệp và xã hội đạt được những lợi ích Trung gian sẽ chịu phần chi phí trong việc bán hàng trực tiếp tới tay người tiêu dùng Trung gian tạo điều kiện cung ứng sản phẩm bổ sung Doanh nghiệp có điều kiện tập trung đầu tư vào công việc sản xuất thế mạnh cốt lõi Trung gian làm giảm số lượng các mối quan hệ tăng hiệu quả phân phối trong xã hội 6 1 Vai trò của kênh phân phối RI trong marketing mix Việc lựa chọn kênh phân phối có ảnh hưởng lớn tới các quyết định marketing khác vì chúng có mối quan hệ phụ thuộc