tailieunhanh - Bài giảng Chiến lược định giá

Về cơ bản, chiến lược định giá là sự lựa chọn mức giá bán sản phẩm trên thị trường. Việc này dựa trên những phân tích đầy đủ quan hệ cung – cầu, mức chi trả của khách hàng mục tiêu. Định giá tương quan chặt chẽ với chiến lược định vị của doanh nghiệp. | Chiến lược định giá Pricing m Strategy I Mục tiêu chương Người hướng dẫn Trần Hồng Hải Ý nghĩa của giá cả trong marketing Một số yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá cho thương hiệu Các phương thức định giá Chiến lược định giá tổng hợp Các chiến lược định giá Quy trình định giá Một số chiến thuật điều chỉnh giá Ý nghĩa của giá cả trong I marketing Giá cả là những gì mang lại doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp và tạo ra chi phí cho khách hàng là những gì họ hy sinh để có được thương hiệu - giá cả là một thành phần của thương hiệu Mọi tổ chức sản xuất kinh doanh khi tung thương hiệu sản phẩm ra thị trường đều phải định giá cho nó Ý nghĩa của giá cả trong I marketing Sau khi đã định vị thương hiệu trên thị trường mục tiêu - xây dựng thương hiệu trong đó việc định giá đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành vị trí định vị thương hiệu trên thị trường mục tiêu Trong marketing mix duy nhất giá cả là thành phần tạo ra doanh thu trong khi các yếu tố khác 3Ps chỉ tạo ra chi phí cho doanh nghiệp Ý nghĩa của giá cả trong II marketing Sự thay đổi về giá cũng gây phản ứng tức thì của người tiêu dùng và cả đối thủ hơn việc thay đổi những yếu tố còn lại trong marketing mix Nhiều công ty thành công song cũng không ít công ty thất bại trong việc định giá thương hiệu sản phẩm của mình - phụ thuộc vào cách tiếp cận của công ty với quy trình định giá Những yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá Yếu tố bên trong -Mục tiêu marketing -Chiến lược marketing mix -Vị trí trên đường biểu diễn chu kỳ sống của sản phẩm -Chi phí Các quyết định về giá Yếu tố bên ngoài -Tính chất cạnh tranh của thị trường -Số cầu -Giá cả hàng hóa của đối thủ cạnh tranh -Chính sách quản lý giá của nhà nước 6 1 Yếu tố bên ngoài Tính chất cạnh tranh của thị trường Số cầu Demand Giá cả hàng hóa của các đối thủ cạnh tranh Các ràng buộc của luật pháp và chính sách nhà nước Tính chất cạnh tranh của thị trường Thị trường cạnh tranh hoàn hảo - hàng hóa đồng nhất nhiều người bán và nhiều người mua người bán và người mua