tailieunhanh - Bài thuyết trình: Kỹ thuật đàm phán

Nội dung Bài thuyết trình: Kỹ thuật đàm phán sẽ giúp các bạn hiểu về đàm phán, các chiến thuật trong quá trình đàm phán và các rào cản cần phải khắc phục để ảnh hưởng đến cuộc đàm phán. để nắm rõ chi tiết của bài thuyết trình. | KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN GVHD: Thầy Bùi Quang Xuân Nhóm 4. Lớp 10NT112 KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN 2. Một trong những rào cản trong thương lượng là cơ cấu nhân sự không phù hợp về trình độ chuyên môn, địa vị, uy tín, quyền lực, Bạn xử lý ra sao khi gặp tình huống này? 1. Tại sao trong một số trường hợp, người ta phải kéo đối phương đến bàn thương lượng bằng cách cung cấp động cơ đàm phán cho họ? Đặt vấn Đề I. Kéo đối phương đến bàn thương lượng Chiến Thuật Tại sao Phải kéo đối phương đến bàn thương Lượng? Đặc điểm của Thương lượng 1 2 3 II. Rào cản trong thương lượng Nội dung chính 1 2 3 4 5 Tính cách của người tham gia thương lượng Sự cố tình che dấu thông tin Cơ cấu thành viên Đối thoại Sự khác biệt về văn hóa và giới tính Nhận thức - duy trì - phát triển mối quan hệ 6 I. Kéo đối phương đến bàn thương lượng 1. Đặc điểm của thương lượng Trong quá trình thương lượng, một bên không chỉ đơn thuần theo đuổi lợi ích riêng lẻ của mình, mà phải biết điều chỉnh lợi ích đó để xích lại gần nhau và đi đến ý . | KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN GVHD: Thầy Bùi Quang Xuân Nhóm 4. Lớp 10NT112 KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN 2. Một trong những rào cản trong thương lượng là cơ cấu nhân sự không phù hợp về trình độ chuyên môn, địa vị, uy tín, quyền lực, Bạn xử lý ra sao khi gặp tình huống này? 1. Tại sao trong một số trường hợp, người ta phải kéo đối phương đến bàn thương lượng bằng cách cung cấp động cơ đàm phán cho họ? Đặt vấn Đề I. Kéo đối phương đến bàn thương lượng Chiến Thuật Tại sao Phải kéo đối phương đến bàn thương Lượng? Đặc điểm của Thương lượng 1 2 3 II. Rào cản trong thương lượng Nội dung chính 1 2 3 4 5 Tính cách của người tham gia thương lượng Sự cố tình che dấu thông tin Cơ cấu thành viên Đối thoại Sự khác biệt về văn hóa và giới tính Nhận thức - duy trì - phát triển mối quan hệ 6 I. Kéo đối phương đến bàn thương lượng 1. Đặc điểm của thương lượng Trong quá trình thương lượng, một bên không chỉ đơn thuần theo đuổi lợi ích riêng lẻ của mình, mà phải biết điều chỉnh lợi ích đó để xích lại gần nhau và đi đến ý kiến thống nhất. Thương lượng là một quá trình bàn bạc, thỏa thuận giữa các bên, nhằm đi đến sự nhất trí. 1. Đặc điểm của thương lượng Thương lượng đó là sự hợp tác 2 bên cùng có lợi. Thương lượng dựa trên cơ sở pháp luật. Thương lượng vừa là một khoa học vừa là một nghệ thuật Thương lượng hợp nhất –> tạo ra giá trị 2. TẠI SAO PHẢI KÉO ĐỐI PHƯƠNG VÀO BÀN THƯƠNG LƯỢNG? Trong nhiều trường hợp, vấn đề chúng ta đang nóng lòng muốn thương lượng khó có thể thực hiện được ngay do nhiều lý do: Đối phương không quan tâm do họ đã cảm thấy hài lòng với tình hình hiện tại Người tham gia đàm phán phía bên kia nhận thức được rằng họ đang có một vị thế quyền lực cao hơn chúng ta 2. TẠI SAO PHẢI KÉO ĐỐI PHƯƠNG VÀO BÀN THƯƠNG LƯỢNG? “Sự kháng cự là một phần tự nhiên trong quá trình thương lượng không chính thức Sẵn sang thương lương (nhanh chóng xảy ra) là một lời thú nhận về nhu cầu của hai bên”. (Theo và ) 3. Chiến thuật Cung cấp động cơ cho đối phương Đặt giá cho cuộc thương lượng .

• Quản trị kinh doanh
• Kỹ thuật đàm phán
• Thuyết trình kỹ thuật đàm phán
• Nghệ thuật đàm phán
• Thủ thuật đàm phán thành công
• Đàm phán hiệu quả
• Kỹ năng đàm phán
• Đàm phán thương lượng
• Bí quyết đàm phán
• Văn hóa trong đàm phán
• Kỹ năng đàm phán hiệu quả
• Bài giảng Kỹ năng đàm phán
• Những lưu ý trong đàm phán
• Đàm phán trong kinh doanh
• Phương pháp đàm phán hiệu quả
• Chiến lược đàm phán
• Chuẩn bị đàm phán
• Đàm phán thất bại
• Chiến thuật đàm phán
• Kế hoạch đàm phán
• Tiến trình đàm phán
• Kỹ năng của nhà đàm phán giỏi
• Để trở thành nhà đàm phán giỏi
• kỹ xảo đàm phán
• thủ thuật đàm phán
• thương lượng đàm phán
• Đàm phán là gì
• Đàm phán thành công
• Kỹ năng đàm phán thương lượng
• Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán thương lượng trong kinh doanh
• Tình huống đàm phán
• Mẹo hữu ích trong đàm phán
• Quy trình đàm phán
• Nguyên tắc đàm phán
• Kỹ năng thương lượng
• Vai trò của đàm phán trong kinh doanh
• Phương phán đàm phán
• Yếu tố đàm phán thành công
• Đàm phán kinh doanh
• Đàm phán quốc tế
• Đàm phán trong thương mại
• Văn hóa đàm phán
• Các kỹ xảo trong đàm phán
• Phương pháp đàm phán
• Kỹ năng thuyết phục
• Đàm phán kinh doanh quốc tế
• Bài giảng đàm phán kinh doanh quốc tế
• Tài liệu đàm phán kinh doanh quốc tế
• Thương lượng trong kinh doanh
• Kỹ năng đàm phán kinh doanh
• Bài giảng đàm phán kinh doanh
• khả năng đàm phán
• Hình thức đàm phán
• Đàm phán trong doanh nghiệp
• Nghệ thuật đàm phán hiệu quả
• Kỹ năng đàm phán quốc tế
• Chiến thuật đàm phán quốc tế
• Kinh nghiệm đàm phán thành công
• Những lưu ý khi đàm phán