tailieunhanh - Bài giảng Marketing căn bản - Chương 6: Chính sách giá cả

Vai trò của chính sách giá: giá là một trong những yếu tố cơ bản quyết định việc lựa chọn của người mua, là yếu tố duy nhất trong marketing-mix tạo ra doanh thu do đó giá cả có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận của doanh nghiệp. | Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ A. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ B. CÁC BƯỚC TRONG TIẾN TRÌNH ĐỊNH GIÁ I. Xác định mục tiêu hình thành giá và các yếu tố ảnh hưởng II. Tính toán và phân tích chi phí sản xuất III. Phân tích và dự đoán lượng cầu IV. Phân tích giá của các đối thủ cạnh tranh V. Lựa chọn phương pháp định giá VI. So sánh và lựa chọn mức giá tối ưu C. MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ ĐẶC THÙ I. Các chiến lược định giá cho sản phẩm mới 1. Định giá cho sản phẩm mới phát minh 2. Định giá cho sản phẩm mới mô phỏng II. Chiến lược định giá phổ hàng D. CÁC CHIẾN LƯỢC ĐIỀU CHỈNH VÀ THAY ĐỔI GIÁ Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ I. Khái niệm - Giá cả: A. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ là số tiền thỏa thuận giữa người mua và người bán về sự trao đổi 1 SP nào đó. - Chính sách giá: là sự tập hợp những cách thức và quy tắc xác định mức giá cơ sở của SP, quy định biên độ dao động cho phép thay đổi mức giá cơ sở trong những điều kiện kinh doanh nhất định II. Vai trò của chính sách giá - Giá là một trong những yếu tố cơ bản quyết định việc lựa chọn của người mua - Giá cả là yếu tố duy nhất trong marketing-mix tạo ra doanh thu -> Giá cả ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận của DN - Giá là một yếu tố của marketing - mix có thể theo đuổi những mục tiêu khác nhau và được sử dụng khá linh hoạt Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ A. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ B. CÁC BƯỚC TRONG TIẾN TRÌNH ĐỊNH GIÁ I. Xác định mục tiêu và các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá 1. Xác định mục tiêu: DN có thể lựa chọn một trong số những mục tiêu sau: - Tối đa hóa lợi nhuận - Mở rộng thị phần - Dẫn đầu về chất lượng - Mục tiêu tồn tại - Các mục tiêu khác Xđinh mục tiêu & các yếu tố ảnh hưởng cphí sx Dự đoán lượg cầu Lựa chọn phương pháp định giá So sánh và lựa chọn mức giá tối ưu Ptích giá / đthủ Ngăn chận đối thủ cạnh tranh Ôøn định thị trường Duy trì sự trung thành và ủng hộ của người bán lại Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ A. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ . | Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ A. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ B. CÁC BƯỚC TRONG TIẾN TRÌNH ĐỊNH GIÁ I. Xác định mục tiêu hình thành giá và các yếu tố ảnh hưởng II. Tính toán và phân tích chi phí sản xuất III. Phân tích và dự đoán lượng cầu IV. Phân tích giá của các đối thủ cạnh tranh V. Lựa chọn phương pháp định giá VI. So sánh và lựa chọn mức giá tối ưu C. MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ ĐẶC THÙ I. Các chiến lược định giá cho sản phẩm mới 1. Định giá cho sản phẩm mới phát minh 2. Định giá cho sản phẩm mới mô phỏng II. Chiến lược định giá phổ hàng D. CÁC CHIẾN LƯỢC ĐIỀU CHỈNH VÀ THAY ĐỔI GIÁ Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ I. Khái niệm - Giá cả: A. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ là số tiền thỏa thuận giữa người mua và người bán về sự trao đổi 1 SP nào đó. - Chính sách giá: là sự tập hợp những cách thức và quy tắc xác định mức giá cơ sở của SP, quy định biên độ dao động cho phép thay đổi mức giá cơ sở trong những điều kiện kinh doanh nhất định II. Vai trò của chính sách