tailieunhanh - Chiến lược của người thách thức thị trường

Những công ty chiếm hàng thứ hai, thứ ba và thấp hơn trong ngành có thể được gọi là những công ty bám sau. Trong số đó cón những công ty khá lớn như Colgate, Ford, Montgomery Ward, Avis, Westinghouse và Pepsi - Cola, Những công ty bám sát này có thể có một trong hai thái độ. Họ có thể tấn công người dẫn đầu các đối thủ cạnh tranh khác trong cuộc chiến giành giật thị phần (những người thách thức thị trường) | Chiên lược của người thách thức thị trường Những công ty chiêm hàng thứ hai thứ ba và thấp hơn trong ngành có thể được gọi là những công ty bám sau. Trong số đó cón những công ty khá lớn như Colgate Ford Montgomery Ward Avis Westinghouse và Pepsi - Cola Những công ty bám sát này có thể có một trong hai thái độ. Họ có thể tấn công người dẫn đầu các đối thủ cạnh tranh khác trong cuộc chiên giành giật thị phần những người thách thức thị trường . Hay họ có thể hợp tác và không khuấy đảo những người theo sau thị trường . Có nhiều trường hợp những người thách thức thị trường đã đuổi kịp người dẫn đầu thị trường hay thậm chí vượt người dẫn đầu Canon vào những năm 1970 mới chỉ có quy mô bằng một phần mười Xerox ngày nay đã sản xuất máy sao chụp nhiều hơn cả Xerox Toyota ngày nay đã sản xuất nhiều xe hơn General Motors British Aiways đã vận chuyển hành khách quốc tế nhiều hơn người dẫn đầu trước đây Pan Am. Những người thách thức này đã có khát vọng lớn và huy động toàn bộ những nguồn tài nguyên nhỏ hơn của mình trong những người dẫn đầu thị trường vẫn tiến hành kinh doanh bình thường. Dolan đã phát hiện thấy rằng sự cạnh tranh quyết liệt và việc cắt giảm giá diễn ra mạnh mẽ nhất ở những ngành có phí cố định cao phí tồn kho lớn và nhu cầu quan trọng hàng đầu bị ngưng trệ như sắt thép ôtô giấy và hoá chất. Bây giờ ta sẽ xem xét những chiến lược tần công cạnh tranh của những người thách thức thị trường. Bảo vệ mục tiêu chiến lược và tấn công các đối thủ Người thách thức thị trường trước tiên phải xác định mục tiêu chiến lược của mình. Nguyên tắc quân sự về mục tiêu đòi hỏi mỗi chiến dịch phải nhắm vào mục tiêu được xác định rõ ràng dứt khoát và có thể đạt được. Mục tiêu chiến lược của hầu hết những người thách thức thị trường là tăng thị phần của mình với những suy nghĩ là điều đó sẽ dẫn đến khả năng sinh lời. Việc quyết định mục tiêu dù là đánh bại đối thủ cạnh tranh hay làm giảm thị phần của người đó có tác động qua lại với vấn đề ai là đối thủ cạnh tranh. Về cơ bản một .