tailieunhanh - Chiến lược giá bán của các nhà bán lẻ

EDLP Chiến lược giá EDLP sẽ luôn duy trì giá thấp cho hầu hết các sản phẩm, ít khi thực hiện khuyến mãi giảm giá. Các nhà bán lẻ theo chiến lược EDLP phải tập trung tạo dựng sự tín nhiệm của khách hàng đối với phương châm giá rẻ của mình. HI-LO Các nhà bản lẻ theo chiến lược Hi-Lo thường có giá bình quân cao hơn EDLP (nguyên nhân của chữ Hi trong Hi-Lo), trong khi đó thường xuyên thực hiện các chiến dịch khuyến mãi (thường là hàng tuần) có mức giảm giá rất lớn (giá thấp. | Chiến lược giá bán của các nhà bán lẻ EDLP Chiến lược giá EDLP sẽ luôn duy trì giá thấp cho hầu hết các sản phẩm ít khi thực hiện khuyến mãi giảm giá. Các nhà bán lẻ theo chiến lược EDLP phải tập trung tạo dựng sự tín nhiệm của khách hàng đối với phương châm giá rẻ của mình. HI-LO Các nhà bản lẻ theo chiến lược Hi-Lo thường có giá bình quân cao hơn EDLP nguyên nhân của chữ Hi trong Hi-Lo trong khi đó thường xuyên thực hiện các chiến dịch khuyến mãi thường là hàng tuần có mức giảm giá rất lớn giá thấp hơn EDLP nguyên nhân của chữ Lo trong Hi-Lo cho một số sản phẩm. Trong bối cảnh thị trường Việt Nam thì hầu hết các nhà bán lẻ retailers sử dụng chiến lược hỗn hợp do vấn đề cạnh tranh giành thị trường trong giai đoạn bùng nổ hiện nay. Đơn cử một trường hợp dễ thấy Metro C C là một trong những tập đoàn bán lẻ đi theo hướng EDLP. Tuy nhiên đôi khi chúng ta vẫn thấy các chương trình khuyến mãi promotion xuất hiện tại đây. Thực chất đó là cuộc oanh tạc tự do của các nhà cung cấp suppliers chứ bản thân Metro không đầu tư vào khuyến mãi. Một trường hợp khác Big C hiện tại có vẻ thiên về khuyến mãi nhưng thật ra cũng là cuộc đua của các nhà cung cấp. Bản chất chiến lược của Big C toàn cầu thuộc tập đoàn bán lẻ Casino là EDLP với công cụ cực kỳ lợi hại là các nhãn riêng privatelabels được marketing rất bài bản giúp nâng cao hình ảnh EDLP của Big C. Ngược lại các tay chơi trong nước dường như có vẻ yếu thế hơn như Saigon Coop hiện đang chủ yếu theo hướng khuyến mãi promotion . Lý do cho sự chọn lựa này dễ dàng thấy được là việc thực hiện khuyến mãi đơn giản và ít tốn kém bằng cách đẩy cho nhà cung cấp làm. Thêm vào đó quyền lực bên mua purchasing power chưa đủ lớn để tạo áp lực buộc các nhà cung cấp giảm giá bán listing price cộng với năng lực về xây dựng phát triển các nhãn riêng private labels còn khá là hạn chế nên những nhà bán lẻ nội địa chưa thể thực hiện được chiến lược hỗn hợp giữa EDLP và Hi-Lo. Hiện nay Saigon Coop cũng đã tiến hành với một số sản phẩm dệt may và .