tailieunhanh - Vòng tròn Thương hiệu Bài 2: Phân khúc nhu cầu để thấy rõ tiềm năng

Lê Trung Thành: Mắt xích thứ hai trong vòng tròn xây dựng thương hiệu chính là phân khúc nhu cầu. Đó là tiến trình nhận diện và phân nhóm những người tiêu dùng, những nhu cầu có cùng đặc tính thành các phân khúc tiềm năng và sau đó lựa chọn phân khúc thích hợp nhất để nhắm vào. Nếu bạn sai lầm ngay từ việc xác định “đích ngắm” của mình, coi như mọi nỗ lực theo sau đều sụp đổ. | Vòng tròn Thương hiệu -Bài 2 Phân khúc nhu cầu để thấy rõ tiềm năng Lê Trung Thành Mắt xích thứ hai trong vòng tròn xây dựng thương hiệu chính là phân khúc nhu cầu. Đó là tiến trình nhận diện và phân nhóm những người tiêu dùng những nhu cầu có cùng đặc tính thành các phân khúc tiềm năng và sau đó lựa chọn phân khúc thích hợp nhất để nhắm vào. Nếu bạn sai lầm ngay từ việc xác định đích ngắm của mình coi như mọi nỗ lực theo sau đều sụp đổ. Trong những năm tháng theo đuổi nghề marketing tôi đã niếm trải không ít thất bại về việc đã phân khúc nhu cầu sai dẫn đến hậu quả nghiệm trọng tổn thất vài triệu đô la của công ty và phải dẹp bỏ hoàn toàn sản phẩm. Những bài học nhớ đời ấy buộc tôi phải vô cùng thận trọng và nhạy cảm để có thể nhắm trúng đích . Phân khúc nhu cầu giúp gì cho marketing Phân khúc nhu cầu giúp ta có được cái nhìn hệ thống và đơn giản về thế giới người tiêu dùng khiến cho việc tiếp thị tập trung sự lựa chọn khám phá các nhu cầu chưa được đáp ứng nhận biết đối thủ cạnh tranh. Trước tiên hãy tìm hiểu xem người tiêu dùng trong cùng một phân khúc có những đặc trưng gì khác biệt về giới tính độ tuổi. và nhu cầu khác nhau thế nào về vật chất tình cảm. so với các phân khúc khác xác định đối thủ trong phân khúc đó là ai và quan trọng nhất là độ lớn của phân khúc đó. Nếu không tìm hiểu thông tin và phân tích rõ ràng về độ lớn của phân khúc mà mà lại quyết định đầu tư ngay sẽ không đem lại hiệu quả như mong muốn. Và trên hết cách hình thành phân khúc phải xuất phát từ người tiêu dùng và phản ánh cách suy nghĩ của họ chứ không phải do nhà sản xuất tự chế ra hoặc áp đặt một cách khiên cưỡng. Làm thế nào để phân khúc nhu cầu hiệu quả Có 5 yếu tố giúp bạn nhận diện được phân khúc nhu cầu. Nó cũng giống nhu công thức 5W trong tin tức báo chí vậy. Đó là Cái gì Ai Tại sao Khi nào Ở đâu Năm yếu tố này chúng tôi quen gọi là 5 lát cắt liên tục tác động lẫn nhau nếu chỉ chú trọng tới một yếu tố nào đó sẽ dẫn đến sai lầm. Công cụ 5W - What Who Why When Where - giúp phân .