tailieunhanh - Bảy sai lầm phổ biến trong tiếp thị

Geoffrey James Những kẻ ngốc có thể làm chậm sự tăng trưởng và phát triển doanh thu của bạn, thậm chí đẩy bạn ra khỏi thương trường. Trong hơn một thập niên qua, tôi đã viết về quá trình bán hàng và tiếp thị, tôi đã phỏng vấn hàng trăm doanh nhân tại các công ty nhỏ và vừa. Tôi cũng thường xuyên theo dõi những công ty phát triển, chậm phát triển và những công ty không phát triển. Sau một thời gian, khá dễ dàng để nhận ra những gì cần phải làm và những gì không, đặc. | Bảy sai lầm phổ biến trong tiếp thị Geoffrey James Những kẻ ngốc có thể làm chậm sự tăng trưởng và phát triển doanh thu của bạn thậm chí đẩy bạn ra khỏi thương trường. Trong hơn một thập niên qua tôi đã viết về quá trình bán hàng và tiếp thị tôi đã phỏng vấn hàng trăm doanh nhân tại các công ty nhỏ và vừa. Tôi cũng thường xuyên theo dõi những công ty phát triển chậm phát triển và những công ty không phát triển. Sau một thời gian khá dễ dàng để nhận ra những gì cần phải làm và những gì không đặc biệt là khi nói đến bán hàng và tiếp thị. Dưới đây là bảy sai lầm tiếp thị mà tôi thường gặp 1. Xem tiếp thị là chức năng chiến lược Không nên khoác nhầm áo cho tiếp thị Trái ngược với niềm tin bấy lâu nay tiếp thị thật ra không phải là chức năng chiến lược. Tiếp thị là hoặc đúng hơn nên là một chức năng chiến thuật nó chỉ có những trách nhiệm chính như Cung cấp hàng hóa dịch vụ có chất lượng tốt Tạo sự thoải mái cho khách hàng. Tiếp thị chủ yếu là thực hiện công việc thông qua cách nói chuyện là tất cả những gì thuộc về chiến thuật. Tại đây các cuộc thảo luận của chiến lược thị trường là một sự lãng phí vô nghĩa. 2. Thông điệp tiếp thị mù mờ Theo kinh nghiệm của tôi 95 các thông điệp tiếp thị và bán hàng từ các công ty nhỏ đến công ty vừa thường khó hiểu rập khuôn và nặng tính quan liêu các nhà quản lý tại đây thường nghĩ rằng mệnh lệnh của họ sẽ không được đội ngũ nhân viên thực hiện nghiêm túc nếu họ không sử dụng tất cả các quyền hạn . Trớ trêu thay sự thật thì ngược lại Không có gì làm cho một thông điệp dễ hiểu bằng sự đơn giản. 3. Tiếp thị sản phẩm tồi Các doanh nhân đôi khi giả định tiếp thị tốt có thể đánh bóng hoặc sửa chữa các vấn đề sản phẩm nhưng họ không thể. Trong thực tế hiệu quả tiếp thị kết hợp với một sản phẩm tệ hại có thể làm cho sản phẩm đó trở nên tệ hại hơn. Nếu sản phẩm của bạn không phải là tốt trong phân khúc của nó hay trong khu vực của nó hoặc nó không bình thường và đủ để phân biệt chính nó với những sản phẩm khác. Bạn nên tập trung 100 nguồn .