tailieunhanh - MBA cho lãnh đạo (P3)

Người tiêu dùng → Thị trường → Phân tích cạnh tranh → Phân phối → Tổ hợp Marketing → Tính kinh tế học → Kiểm tra, đánh giá. Đến giai đoạn này, người làm tiếp thị về cơ bản đã lựa chọn được phân khúc người tiêu dùng để nhắm tới. Giờ đây, cần phải xây dựng được một kế hoạch nhằm đánh bại cạnh tranh với cùng mức độ khách quan. Lợi thế của bạn là gì? Bạn có thể làm tốt điều gì? . | MBA cho lãnh đạo P3 Chủ nhật 08 Tháng 8 2010 22 24 Người tiêu dùng Thị trường Phân tích cạnh tranh Phân phối Tổ hợp Marketing Tính kinh tế học Kiểm tra đánh giá. Đến giai đoạn này người làm tiếp thị về cơ bản đã lựa chọn được phân khúc người tiêu dùng để nhắm tới. Giờ đây cần phải xây dựng được một kế hoạch nhằm đánh bại cạnh tranh với cùng mức độ khách quan. Lợi thế của bạn là gì Bạn có thể làm tốt điều gì Các thạc sĩ quản trị kinh doanh gọi đó là năng lực căn bản . Điểm yếu của bạn là gì Làm thế nào mà công ty của bạn có thể tận dụng thế mạnh hay khai thác điểm yếu của đối thủ cạnh tranh Các câu hỏi dưới đây sẽ giải quyết những thắc mắc trên Đâu là điểm mạnh điểm yếu cơ hội và nguy cơ SWOT của công ty bạn so với đối thủ cạnh tranh SWOT là một sơ đồ mà các thạc sĩ quản trị kinh doanh sử dụng nhằm thiết lập các câu hỏi theo trình tự ưu tiên về cách thức so sánh giữa công ty bạn và đối thủ cạnh tranh. SWOT là từ viết tắt của Strengths điểm mạnh Weaknesses điểm yếu Opportunities Cơ hội và Threats Nguy cơ . Điểm mạnh và điểm yếu là những yếu tố nội tại. Cơ hội và nguy cơ là các yếu tố bên ngoài. Điều tối quan trọng là tạo ra được bảng phân tích này về công ty bạn cũng như đối thủ của bạn. Các câu hỏi dưới đây giúp bạn tìm ra các điểm chính cần thiết cho bảng phân tích SWOT. - Đâu là lợi thế của công ty bạn cũng như của đối thủ cạnh tranh - Kênh phân phối Frito-Lay - Việc giới thiệu và phát triển sản phẩm mới 3M - Quảng cáo Absolut vodka - Vị trí của chúng ta trên thương trường là như thế nào - Dung lượng thị trường và thị phần có liên quan - Tiềm lực tài chính - Tiểu sử và danh tiếng - Các nguồn lực của chúng ta là gì trong sự so sánh với các nguồn lực của đối thủ - Con người - Công nghệ và nghiên cứu - Lực lượng bán hàng - Vốn tiền mặt - Các quan hệ thương mại - Sản xuất Các rào cản để tiếp cận đối thủ cạnh tranh mới trên thị trường đóng vai trò quan trọng trong đánh giá cạnh tranh. Chúng có thể là hoàn cảnh hoặc chướng ngại vật đòi hỏi các đối thủ cạnh tranh phải .