Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Tế - Quản Lý
Quản lý dự án
Negotiations in project sales and delivery process: An application of negotiation analysis
tailieunhanh - Negotiations in project sales and delivery process: An application of negotiation analysis
The manager chose two people from her own department to work on the project. She also asked a programmer from data processing to join her team. They met, discussed the project, and decided upon a schedule and deadlines. Then the manager assigned her two employees specific responsibilities. One was asked to design reports that would meet the treasurer’s criteria. The other was asked to define file requirements and changes in input. The two were to meet periodically with the programmer to discuss program changes. The manager’s area of responsibility was to ensure that each employee’s goals were being met and that each phase was being completed on. | Helsinki University of Technology Laboratory of Industrial Management Report 2005 3 Espoo 2005 Negotiations in project sales and delivery process An application of negotiation analysis Jarkko Murtoaro Jaakko Kujala Karlos Artto Helsinki University of Technology 5500 FIN-02015 HUT Finland Phone 358 9 451 4874 Fax 358 9 451 3736 Internet http . ISBN on 951-22-7839-1 print ISBN 951-22-7840-5 online ISSN 1459-806X print ISSN 1795-2018 online Monikko Oy Espoo 2005 - ii - What this report is about Contemporary project business is characterized by networks of companies subprojects and participating individuals. The orchestration of a project network towards its ultimate goal requires simultaneous negotiation with multiple parties. Without appropriate negotiation practices between project parties in place even the finest engineering solutions or most innovative contracting methods for organizing project activities will remain abstract and ineffective in achieving the ultimate goals of the project. Yet mastering negotiations with multiple partners first requires mastering the simpler case of negotiations between two major parties which in a project setting translates into searching for win-win solutions between a project contractor and a project client. This report interprets the entire process of selling and delivering a project as a negotiation process. We suggest that negotiations between the contractor and the client occur throughout the lifecycle of a project delivery with different emphasis in different phases. The simplistic and static to-the-plan or by-the-contract focus on managing project activities is suggested to be enhanced by a dynamic negotiation process. Such a negotiation-oriented approach shifts project management towards a more meaningful continuous search of ever more appropriate business solutions for the client. In addition the negotiation-oriented approach emphasizes a contractor s continuous management of customer relationships .
Hương Thảo
89
83
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Introduction to Environmental Science 12:008/159:008 Spring 2002
13
58
0
WATER POLLUTION BY INSECTICIDES IN AN AGRICULTURAL RIVER .BASIN. I. OCCURRENCE OF INSECTICIDES IN RIVER AND TREATED MUNICIPAL WATER
1
70
0
Water Pollution - Our Destiny or Deed
7
68
1
ARCHITONIC guide stockho lm Furniture & Light Fair 2013
16
67
0
FURNITURE CREATIVE SOLUTIONS FOR LIVE EVENTS
18
60
0
ORGANISED CRIME AND DRUGS IN SPORT - New Generation Performance and Image Enhancing Drugs and Organised Criminal Involvement in their use in Professional Sport
47
55
0
Small and Medium- Sized Enterprises: Overview of Participation in U.S. Exports
91
62
0
Space project management - Cost and schedule management
1
72
0
Effective Project Management by Traditional, Agile, Extreme Fifth Edition
796
73
2
Negotiations in project sales and delivery process: An application of negotiation analysis
83
65
0
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461874
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22698
61
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10902
530
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10074
446
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9537
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8297
1126
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8245
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7866
2220
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6698
253
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5779
85
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Quản lý dự án
values include
individual
freedom of religion
embraces mutual
Further information
information carefully
settings
scheduled reports
Streamline processes
Self Reported Pirates
Emerging Economies
Exert Greater Influence
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Sáng tạo trong thuật toán và lập trình với ngôn ngữ Pascal và C# Tập 2 - Chương 4
47
247
1
29-04-2024
CẤU TẠO HẠT NHÂN NGUYÊN TỬ-ĐỘ HỤT KHỐI-NĂNG LƯỢNG LIÊN KẾT-LK RIÊNG
12
268
0
29-04-2024
Oreilly learning the vi Editor phần 4
19
229
0
29-04-2024
MÔN HỌC VẬT LIỆU VÀ CÔNG NGHỆ KIM LOẠI - PHẦN I: KIM LOẠI HỌC
32
177
2
29-04-2024
The profit magic of stock Timing The Markets_5
22
121
0
29-04-2024
Diseases of the Liver and Biliary System - part 1
33
125
0
29-04-2024
Data Structures and Algorithms - Chapter 9: Hashing
54
114
0
29-04-2024
Khóa luận tốt nghiệp: Giải pháp nâng cao chất lượng phương thức thanh toán tín dụng chứng từ phục vụ xuất nhập khẩu tại ngân hàng Thương mại Việt Nam - Trần Thị Tân
12
119
0
29-04-2024
Điều bạn cần làm để giữ chặt tình yêu
5
108
0
29-04-2024
Giáo trình báo chí điều tra part 4
44
100
0
29-04-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7866
2220
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5773
1385
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3770
1232
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5328
1136
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8297
1126
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3505
643
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10902
530
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3690
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4063
516
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4133
480
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.