tailieunhanh - NEGOTIATION BASIS

Từ thời điểm bạn đầu tiên liên hệ với một người sử dụng lao động tiềm năng, đàm phán của bạn đã bắt đầu. Kết quả là, nó quan trọng là phải hiểu những điều cơ bản của đàm phán để bạn tốt hơn có thể đạt được mục tiêu của bạn và phát triển "thắng-thắng" chiến lược. | NEGOTIATION BASIS Trình baøy: Buøi Quang Vónh Game: Thuyû thuû ñoaøn laïc vaøo hoang ñaûo Thöông löôïng trao ñoåi nhöõng thöù mình coù (maø khoâng caàn duøng) laáy nhöõng thöù saün coù cuûa thoå daân treân ñaûo. Thöông löôïng Thöông löôïng laø gì? Moät soá kieåu thöông löôïng: Win – lose Lose- lose Win- win Caùc quan heä trong thöông löôïng 1. Doanh nghieäp – doanh nghieäp ( B2B). 2. Doanh nghieäp – khaùch haøng (B2C) 3. Ngöôøi baùn – ngöôøi mua ( S2B). 4. Ñoàng nghieäp – noäi boä Then choát cuûa thöông löôïng Quyeàn lôïi caùc beân: 3 C Quyeàn lôïi chung Common interests Quyeàn lôïi boå trôï Complementary Quyeàn lôïi maâu thuaãn conflicting interest Thöông löôïng thaønh coâng khi coù giaûi phaùp phuïc vuï quyeàn lôïi boå trôï BATNA: Best Alternative To a Negociated Agreement Hieåu roõ BATNA cuûa mình Trang bò ( walking –in) BATNA Caân baèng quyeàn löïc Cuûng coá vaø laøm suy yeáu caùc BATNA Team discussion: Coâng ty cuûa baïn döï ñònh môû roäng kinh doanh vaøo naêm tôùi, vieäc naøy ñoøi hoûi phaûi coù vaên phoøng roäng raõi hôn, baïn ñöôïc giao nhieäm vuï tìm thueâ vaên phoøng môùi Baïn seõ laøm gì ñeå thöïc hieän nhieäm vuï naøy? Chuaån bò cho thöông löôïng Vì sao nhieàu cuoäc ñaøm phaùn khoâng thaønh coâng? Xaùc ñònh muïc tieâu: Xaùc ñònh nhu caàu, caùc lôïi ích ñoâi beân Xaùc ñònh phaïm vi ñaøm phaùn Thu thaäp thoâng tin Xaùc ñònh caùc phöông aùn thay theá & choïn caùi toát nhaát Tìm hieåu kyõ veà ñoái taùc Xaùc ñònh chieán löôïc vaø chieán thuaät ñaøm phaùn: thaønh laäp phaùi ñoøan, chöông trình, chieán thuaät Caùc chuaån bò khaùc: ñòa ñieåm,vò trí, phong caùch, taøi lieäu caàn thieát TIEÁN HAØNH THÖÔNG LÖÔÏNG Môû ñaàu: Chaøo hoûi, laøm quen Tìm tieáng noùi chung Thoáng nhaát chöông trình Trao ñoåi thoâng tin Ñöa ra ñeà nghò Xaùc ñònh thôøi ñieåm phuø hôïp Ngheä thuaät ñöa ra ñeà nghò Ngheä thuaät tieáp nhaän ñeà nghò Saép xeáp laïi caùc ñeà nghò Thöông löôïng Keát thuùc NEGOTIATION Vuøng thöông löôïng Caùc chieán thuaät thöông löôïng: Chia nhoû Thieän | NEGOTIATION BASIS Trình baøy: Buøi Quang Vónh Game: Thuyû thuû ñoaøn laïc vaøo hoang ñaûo Thöông löôïng trao ñoåi nhöõng thöù mình coù (maø khoâng caàn duøng) laáy nhöõng thöù saün coù cuûa thoå daân treân ñaûo. Thöông löôïng Thöông löôïng laø gì? Moät soá kieåu thöông löôïng: Win – lose Lose- lose Win- win Caùc quan heä trong thöông löôïng 1. Doanh nghieäp – doanh nghieäp ( B2B). 2. Doanh nghieäp – khaùch haøng (B2C) 3. Ngöôøi baùn – ngöôøi mua ( S2B). 4. Ñoàng nghieäp – noäi boä Then choát cuûa thöông löôïng Quyeàn lôïi caùc beân: 3 C Quyeàn lôïi chung Common interests Quyeàn lôïi boå trôï Complementary Quyeàn lôïi maâu thuaãn conflicting interest Thöông löôïng thaønh coâng khi coù giaûi phaùp phuïc vuï quyeàn lôïi boå trôï BATNA: Best Alternative To a Negociated Agreement Hieåu roõ BATNA cuûa mình Trang bò ( walking –in) BATNA Caân baèng quyeàn löïc Cuûng coá vaø laøm suy yeáu caùc BATNA Team discussion: Coâng ty cuûa baïn döï ñònh môû roäng kinh doanh vaøo naêm tôùi, vieäc