tailieunhanh - Tài liệu thi môi giới và tư vấn ĐTCK

Một số câu mẫu ôn thi chứng chỉ môi giới và tư vấn đầu tư chứng khoán | Dien dan Chung khoan Vietnam - http 1. Khái niêm MGCK -Nghĩa hẹp trung gian MG kết nối người bán và người mua -Nghĩa rộng trung gian MG kèm tư vấn 2. Chức năng của nghề MG -Cung cấp thông tin và tư vấn cho KH báo cáo nghiên cứu khuyến nghị đầu tư. NĐT mong MG giúp ra quyết định thời điểm nên mua bán cho biết ttin mới nhất TTCK -Cung cấp sản phẩm tài chính giúp KH gỉao dịch theo yêu cầu vì lợi ích KH Trình tự Hướng dẫn KH mở TK tiến hành GD xác nhận GD thanh toán chuyển KQGD cho KH hậu mãi chăm sóc KH đề xuất giải pháp chiến lược mới thích hợp hon. 3. Triết lý hành nghề MG - Nguyên tắc truyền thống bán hàng truyền thống bán SP có sẵn ko theo nhu cầu của KH bán càng nhiều càng tốt. Sp hàng hóa ít cạnh tranh giữa các cty chưa khốc liệt - Bán hàng tiếp thị tìm hiểu nhu cầu KH sx loại SP KH cần bán cho KH. - Bán hàng tư vấn phương pháp bán hàng tiếp thi mở rộng được triển khai theo ỉogic Tìm hiểu SPKH cần thỏa mãn nhu cầu KH bằng SP sẵn có SP thích hợp Mục đích phục vụ KH đáp ứng nhu cầu tài chính giúp KH đạt mục tiêu tài chính 4. 4 yếu tố quyết định thành công của MG trong bán hàng -Thái độ đối với KH công việc -Tri thửc nhà nghề Năng lực truyền đạt hiệu quả ý tưởng kién thức -Phát triển kỹ năng cá nhân nghiệp vụ 5. Phân loại MGCK -MG được ủy nhiệm MG thừa hành MG tại sàn GD thực hiện lệnh trên sàn GD của SGD -MG độc lập- MG 2 đô la thực hiện lệnh GD cho tất cả CTMG -Ngườỉ GDCK có đăng ký mua chỗ trên SGD để mua bán CK cho mình ko thuộc CTMG -Chuyên gia MG nhà GD GD mua bán CK được giao tạo lập thị trường hỗ trợ TTCK ổn định trật tự. 6. Vai trò của MG -Trung gian huy động vốn hiệu quả -Giảm chi phí GD -Tạo SP mới phát triển SP -Cải thiện môi trường kinh doanh -Hình thành nền văn hóa đầu tư 7. Nguyên nhân xung đôt lợi ích đông lực trái ngược nhau cách trả thù lao -MG tạo GD để thu phí mong mức hoa hồng cao thường xuyên. -KH muốn mức phí GD thấp mong ít GD mong mua SP phù hợp KL thích hợp khoản thu phải đủ bù đắp cho cty và cho chính MG. -Nguyên nhân .