tailieunhanh - Những "bẫy" mặc cả thường gặp của khách hàng

Bạn kết thúc việc tổ chức sự kiện hay cung cấp thiết bị cho sự kiện với một khoản lời thật ít ỏi. Bạn cũng không hiểu sao mình lại gật đầu đồng ý với mức giá mà khách hàng đã thương lượng. Đơn giản là vì bạn đã bị "hạ gục" bởi "bẫy" mặc cả của những khách hàng giỏi việc đàm phán mua hàng. Là nhà cung cấp (supplier) cho sự kiện hay là công ty tổ chức sự kiện (Event Agency), lẽ dĩ nhiên chúng ta mong muốn thực hiện những dự án đem về lợi nhuận. | Những bây mặc cả thường gặp của khách hàng Bạn kết thúc việc tổ chức sự kiện hay cung cấp thiết bị cho sự kiện với một khoản lời thật ít ỏi. Bạn cũng không hiểu sao mình lại gật đầu đồng ý với mức giá mà khách hàng đã thương lượng. Đơn giản là vì bạn đã bị hạ gục bởi bây mặc cả của những khách hàng giỏi việc đàm phán mua hàng. Là nhà cung cấp supplier cho sự kiện hay là công ty tổ chức sự kiện Event Agency lẽ dĩ nhiên chúng ta mong muốn thực hiện những dự án đem về lợi nhuận cao nhất có thể đồng thời làm cho khách hàng hài lòng và giữ chân họ. Nhưng là một khách hàng họ cũng có nhu cầu tổ chức một sự kiện với chi phí hời nhất có thể mà chất lượng thì vẫn phải đảm bảo. Hai nhu cầu này cần phải gặp nhau ở một điểm chung nào đó tuy nhiên nhiều lúc do non tay hay do quá nhượng bộ nhiều Agency và Supplier để bị khách hàng ép giá hơi quá dẫn đến việc làm xong một Event gần như không công mà chẳng hiểu sao mình lại nhận làm. Event Channel sẽ chỉ ra một số cách mà khách hàng thường dùng để thương lượng giá với Event Agency Supplier và những cách có thể hóa giải chúng. 1. Sẽ còn có những lần sau Thường gặp nhất khách hàng sẽ nói rằng Bên tôi năm nào cũng tổ chức vài sự kiện dạng này sự kiện đầu coi như để gây ấn tượng với giám đốc anh nên để giá tốt để có thể nhận về làm . Agency Supplier sẽ cắn răng để một mức giá bèo không thể bèo hơn thậm chí là huề vốn để làm quen và giữ mối nhưng họ có thể gặp một trong ba trường hợp sau Một là sau sự kiện đó chẳng còn sự kiện nào nữa chẳng qua đó là lời hứa hẹn của khách hàng để có được sản phẩm dịch vụ giá hời mà thôi. Hai là đúng là có nhiều sự kiện nữa nhưng chẳng bao giờ họ gọi đến bạn có thể do sự kiện đầu tiên bạn làm cho họ không hài lòng cũng có thể những sự kiện lần sau họ cảm thấy không phù hợp để cho công ty bạn tổ chức vậy là họ gọi bên khác. Ba là tổ chức sự kiện đầu tiên với giá gần như huề vốn bạn hy vọng sẽ có cơ hội nhận tiếp những sự kiện sau của họ với hy vọng sẽ lấy lợi nhuận từ những Event sau đó bù lại. Bạn không