tailieunhanh - Tiêu chuẩn phán đoán khách hàng

Một nhà doanh nghiệp nổi tiếng, chủ của một trong 10 hãng bảo hiểm hàng đầu thế giới đã từng nói: “Nếu bạn mất một giờ đồng hồ để ký được một hợp động bảo hiểm, thì 50 phút đầu dùng vào việc nói chuyện với khách hàng”. Muốn kiếm tiền cần phải có trí tính và cảm tính Có một nhà kinh doanh đến hỏi chuyên gia tư vấn. Nhà kinh doanh đưa ra một bản kế hoạch rất đầy đủ về một dự án có ảnh hưởng rất lớn đối với công ty của mình. Nhà kinh doanh có. | Tiêu chuẩn phán đoán khách hàng Một nhà doanh nghiệp nối tiếng chủ của một trong 10 hãng bảo hiểm hàng đầu thế giới đã từng nói Nếu bạn mất một giờ đồng hồ để ký được một hợp động bảo hiểm thì 50 phút đầu dùng vào việc nói chuyện với khách hàng . Muốn kiếm tiền cần phải có trí tính và cảm tính Có một nhà kinh doanh đến hỏi chuyên gia tư vấn. Nhà kinh doanh đưa ra một bản kế hoạch rất đầy đủ về một dự án có ảnh hưởng rất lớn đối với công ty của mình. Nhà kinh doanh có vẻ hăng hái khấp khởi tin rằng bản kế hoạch của mình sẽ được thông qua thậm chí còn được ca tụng thế nhưng lại bị phủ quyết khiến ông ta không vui tại sao Nhà tư vấn sau khi xem lướt qua bản kế hoạch đã thấy ngay được vấn đề chủ yếu làm cho bản kế hoạch không được thông qua. Nội dung của bản kế hoạch đúng là viết có chương có mục rất rõ ràng thế nhưng đó chỉ là phần mà bản thân tác giả muốn biểu đạt chẳng khác gì một bài luận văn dù nội dung có phong phú đúng đắn đến mức nào mà không nhằm đúng vào nhu cầu cảu khách hàng thì cũng chẳng có ý nghĩa gì. Tiêu chuẩn để phán đoán khách hàng ngày nay là khách hàng có thích hay không có nghĩa là sản phầm có đáp ứng được thị hiếu của khách hàng hay không lúc đó khách hàng mới chịu bỏ tiền ra. Một nhà doanh nghiệp nổi tiếng chủ của một trong 10 hãng bảo hiểm hàng đầu thế giới đã từng nói Nếu bạn mất một giờ đồng hồ để ký được một hợp động bảo hiểm thì 50phút đầu dùng vào việc nói chuyện với khách hàng . Qua việc nói chuyện với khách hàng nếu bạn biết khách hàng thích chơi khúc côn cầu bạn nên tiết kiệm một vé xem trận đấu khúc côn cầu tặng khách hàng hoặc bạn biết con của khách hàng sắp sửa tốt nghiệp thì bạn nên giúp thu thập những cuốn sách luyện thi. Những hành động không có liên quan gì tới nghiệp vụ bảo hiểm ấy làm cho khách hàng của bạn rất vui nhiều khi dù khách hàng không muốn nói đến chuyện có liên quan đến bảo hiểm họ cũng chủ động mua bảo hiểm hoặc giới thiệu cho những người khác đến mua bảo hiểm của bạn. Và bạn đã trở thành một nhân viên marketing .