tailieunhanh - XÂY DỰNG THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

Tuy có thể cùng hoạt động trong một thị trường, mỗi doanh nghiệp đều có những đặc thù riêng về những điểm thuận lợi và những điểm bất lợi. Ngoài ra, ngay cả khi có cùng điểm xuất phát, cùng học chung một thầy, cùng xuất phát là anh em trong một nhà, doanh nghiệp khi ra thị trường lại có những mục tiêu phát triển riêng, như đã thể hiện qua thông điệp sứ mệnh và tầm nhìn (mission & vision). . | XÂY DỰNG THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Tuy có thể cùng hoạt động trong một thị trường mỗi doanh nghiệp đều có những đặc thù riêng về những điểm thuận lợi và những điểm bất lợi. Ngoài ra ngay cả khi có cùng điểm xuất phát cùng học chung một thầy cùng xuất phát là anh em trong một nhà doanh nghiệp khi ra thị trường lại có những mục tiêu phát triển riêng như đã thể hiện qua thông điệp sứ mệnh và tầm nhìn mission vision . Chính vì vậy để đảm bảo hoạt động hiệu quả đảm bảo sẽ đạt được mục tiêu kinh doanh đề ra doanh nghiệp cần phải chọn cho mình một thị trường phù hợp để cạnh tranh. Chọn đúng thị trường sẽ giúp doanh nghiệp tránh được những cuộc đối đầu không cân sức và có được lợi thế cạnh tranh nhằm có thể phát triển lâu dài. Xác định thị trường Xác định thị trường được xem như khoanh vùng mặt trận trong quân sự là một việc làm cần thiết trước khi bàn chuyện sẽ đánh như thế nào hoạch định chiến lược . Trong marketing một thị trường được hình thành bởi một nhu cầu và những sản phẩm dịch vụ giải pháp cùng đáp ứng nhu cầu đó thêm vào đó là tất cả những sản phẩm dịch vụ giải pháp có khả năng thay thế và có triển vọng thay thế. Xác định thị trường mục tiêu Việc áp dụng phân khúc thị trường giúp doanh nghiệp có một cái nhìn rõ ràng hơn về thị trường hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của khách hàng đồng thời có thể nhìn ra cơ hội kinh doanh. Tuy nhiên từ những phân khúc mà doanh nghiệp đã nhìn ra qua nghiệp vụ phân khúc thị trường để chọn cho mình một hay vài phân khúc thị trường mục tiêu doanh nghiệp cần phải nghiên cứu và đánh giá hai yếu tố dưới đây - Tính hấp dẫn của phân khúc thị trường - Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp 1. Tính hấp dẫn của thị trường Để đánh giá mức độ hấp dẫn của một phân khúc thị trường thường các CMO đánh giá dựa trên các chỉ tiêu sau - Qui mô của thị trường tổng doanh thu tổng sản lượng tiêu thụ tổng nhu cầu - Tốc độ phát triển tỉ lệ phần trăm phát triển hàng năm so với năm trước - Mức độ cạnh tranh số lượng đối thủ và mức độ cạnh tranh - Qui mô khách .