tailieunhanh - QUYẾT ĐỊNH TIÊU DÙNG

Tham khảo tài liệu 'quyết định tiêu dùng', kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | QUYẾT ĐỊNH TIÊU DÙNG Những con số tôi sắp tiết lộ sau đây chắc hẳn sẽ làm cho các bạn giật mình ngạc nhiên Bạn có biết rằng đến 67 quyết định mua xe hơi của các hộ gia đình chịu ảnh hưởng bởi những gì được gọi là lời khuyên của con trẻ - những người thậm chí chưa đến tuổi lái xe - hay không Và tôi chắc rằng bạn cũng không tưởng tượng được rằng 62 loại điện thoại di động và 65 nhãn hiệu quần áo được các bậc cha mẹ mua về là do tác động của ý kiến đóng góp từ con cái. Có thể bạn cho rằng chỉ có bọn nhóc ở Mỹ mới nhiêu khê nhiễu sự đến vậy nhưng thực tế là cả ở những quốc gia như Ấn Độ Nhật Brazil Tây Ban Nha Thổ Nhĩ Kỳ Đức Thái Lan và Đan Mạch quyết định tiêu dùng của các bậc phụ huynh đều bị chi phối bởi chính kiến của bọn trẻ. Những con số nêu trên được trích từ công trình nghiên cứu toàn cầu về trẻ em và mối quan hệ của chúng với thương hiệu là cơ sở của tác phẩm BRANDChild đồng tác giả Martin Lindstrom và Patricia Seybold . Thế hệ trẻ đang dần dần khẳng định vị trí này được các tác giả gọi là tween thế hệ trung gian nằm trong độ tuổi 8-14. Viện nghiên cứu Millward Brown đã tiến hành thăm dò ý kiến của hàng ngàn trẻ em ở 70 thành phố và 14 quốc gia khác nhau. Trong số những phát hiện bất ngờ thú vị này người ta thấy được rằng các quyết định lựa chọn thương hiệu càng ngày càng được quyết định nhiều hơn bởi những cô cậu ấm bé bỏng này. Điều này đúng với nhiều quốc gia và trong nhiều ngành hàng khác nhau từ những món vặt vãnh như snacks nước ngọt cho đến những thứ đắt tiền hơn như mỹ phẩm đồ gia dụng . Với những phát hiện mới này giờ đây tất cả những thông điệp quảng cáo vốn chỉ hướng đến người lớn giờ cần phải được chỉnh sửa sao cho hấp dẫn đối với cả người lớn lẫn người nhỏ . Các chuyên gia tiếp thị cần phải dành thêm nhiều thời gian hơn để thu hút sự chú ý của cả hai đối tượng khác biệt này. Các thông điệp này phải hấp dẫn với những người lớn trực tiếp mua hàng và bọn trẻ - những người trực tiếp tác động đến quyết định tiêu dùng này. Điều này có ý nghĩa gì với