tailieunhanh - Kỹ năng thành công của những nhà thương thuyết vĩ đại

Trong làm ăn, không phải cuộc đàm phán nào cũng đi đến kí kết hợp đồng. Nhưng để có một cuộc thương thuyết diễn ra suôn sẻ và vui vẻ từ hai phía, các nhà đàm phán cũng nên biết các nguyên tắc đàm phán dưới đây: 1. Xác định và duy trì mục tiêu đàm phán Một khi đã không biết chính xác mình muốn gì thì cuộc đàm phán của bạn sẽ không đạt được kết quả như mong muốn. | Kỹ năng thành công của những nhà thương thuyết vĩ đại Trong làm ăn không phải cuộc đàm phán nào cũng đi đến kí kết hợp đồng. Nhưng để có một cuộc thương thuyết diễn ra suôn sẻ và vui vẻ từ hai phía các nhà đàm phán cũng nên biết các nguyên tắc đàm phán dưới đây 1. Xác định và duy trì mục tiêu đàm phán Một khi đã không biết chính xác mình muốn gì thì cuộc đàm phán của bạn sẽ không đạt được kết quả như mong muốn. Lời khuyên cho các nhà lãnh đạo là trước khi bước vào bất kì cuộc đàm phán thương thuyết nào hãy chia mục tiêu cuối cùng của mình thành những mục tiêu nhỏ hơn để có thể dễ dàng trao đổi với đối tác. 2. Biết chốt các nội dung đã trao đổi trước khi chuyển sang nội dung mới Điều này thể hiện khả năng điều tiết và làm chủ buổi thương thuyết của các nhà lãnh đạo. Sau mỗi mục tiêu hay nội dung đàm phán đã thống nhất bạn nên tóm tắt và chốt lại ý kiến cuối cùng để chuyển sang mục tiêu và nội dung mới. Những điểm chưa rõ cần được giải quyết ngay khi tóm tắt và nhắc lại. Làm được như vậy nhà lãnh đạo sẽ không bao giờ xa rời mục tiêu đàm phán đồng thời cũng tạo được sự tin tưởng cho những lần đàm phán tiếp theo. 3. Sử dụng tốt ngôn ngữ cơ thể Dù không phải là tất cả nhưng ít nhiều thông tin sẽ được truyền đạt thông qua các cử chỉ thái độ động tác và giọng điệu cách nói của người đàm phán. Đối tác sẽ cảm thấy hồ hởi thoải mái và cởi mở hơn khi được tiếp xúc với một gương mặt vui vẻ. Ngoài ra cử chỉ giọng điệu khi nói cũng thể hiện sự tôn trọng của bạn với đối tác đến đâu điều này góp phần rất quan trọng vào sự thành công của công tác đàm phán. 4. Thể hiện sự lắng nghe bằng cách hỏi nhiều chứ không nói nhiều Biết hỏi nhiều tức là bạn đang tự tạo cho mình lợi thế cả về thông tin tâm lý lẫn tính chủ động trong đàm phán. Thường thì ngay khi mới đàm phán chúng ta nên hỏi những câu hỏi trực tiếp để tạo sự thân mật giữa hai bên. Trong quá trình đàm phán có thể hỏi câu hỏi gián tiếp liên quan các vấn đề cần trao đổi. Khi cần làm rõ hay khẳng định vấn đề hãy đặt câu hỏi để đối