tailieunhanh - Quy luật tiên phong trong marketing

"Trở thành người dẫn đầu sẽ hiệu quả hơn trở thành người giỏi hơn". Nhiều người tin vấn đề căn bản trong marketing là thuyết phục khách hàng tiềm năng rằng công ty bạn cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tối ưu hơn các công ty khác. Điều này không hẳn là chính xác. | Quy luật tiên phong trong marketing Trở thành người dẫn đầu sẽ hiệu quả hơn trở thành người giỏi hơn . Nhiều người tin vấn đề căn bản trong marketing là thuyết phục khách hàng tiềm năng rằng công ty bạn cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tối ưu hơn các công ty khác. Điều này không hẳn là chính xác. Nếu thị phần của bạn còn khiêm tốn bạn đang phải cạnh tranh với những công ty đối thủ có quy mô lớn hơn cũng như khả năng tài chính mạnh hơn thì chiến lược marketing bạn đưa ra có lẽ đã phạm sai lầm ngay từ đầu. Và bạn đã vi phạm quy luật marketing đầu tiên. Vấn đề căn bản trong marketing là tạo ra những chủng loại sản phẩm mới mà công ty của bạn là người đi đầu. Đây chính là nội dung của quy luật Tiên phong Trở thành người dẫn đầu sẽ hiệu quả hơn trở thành người giỏi hơn. Việc trở thành công ty hoặc sản phẩm dịch vụ đầu tiên đi vào tâm trí khách hàng sẽ dễ hơn so với việc thuyết phục khách hàng rằng bạn cung cấp sản phẩm hay dịch vụ tốt hơn người đi trước. Để minh họa Quy luật Tiên phong bạn hãy trả lời hai câu hỏi sau 1. Ai là người đầu tiên một mình bay qua Đại Tây Dương Bạn sẽ trả lời là Charles Lindbergh 1 đúng không 2. Ai là người tiếp theo một mình bay qua Đại Tây Dương Tôi tin là bạn không dễ tìm được câu trả lời. Sau Charles Lindbergh Bert Hinkler l là người thứ hai một mình bay qua Đại Tây Dương. Bert là một phi công tài năng hơn Charles - ông bay nhanh hơn tiêu hao ít nhiên liệu hơn. Tuy nhiên liệu có mấy ai nhớ đến cái tên Bert Hinkler Câu chuyện về Lindbergh cho thấy ưu thế vượt trội rõ ràng của người đi đầu. Dù vậy nhiều công ty vẫn tiếp tục đi theo con đường như Bert Hinkler đã đi. Họ kiên nhẫn chờ đến khi thị trường đã định hình và phát triển rồi mới nhảy vào với một sản phẩm tốt hơn thường là gắn liền với tên công ty. Trong môi trường cạnh tranh ngày nay một sản phẩm ra đời với tinh thần tôi cũng có tôi cũng thế như vậy lại được gắn với cái tên vốn được công ty đặt cho dòng sản phẩm chính của họ sẽ có rất ít hy vọng trở thành một thương hiệu lớn sinh lời. .