tailieunhanh - Bất động sản: Khi giá chưa là yếu tố quyết định

Một kết quả khảo sát khách hàng khác gần đây nhất của một DN kinh doanh bất động sản (BĐS) thì có đến 94% lượng khách hàng giao dịch BĐS là cho nhu cầu để ở, yếu tố để để chọn mua dự án là 40% chú trọng đến giá, chênh lệch không nhiều tiếp đlà 38% thuộc về tiện ích, vị trí. Đây không phải là kết quả bất ngờ khi thực tế cho thấy sự nhanh nhạy của các DNphía Nam đang dần chuyển hướng kinh doanh, thay đổi công năng dự án, xây dựng các căn hộ. | r Ấ i - V T l r 1 1 A Ấ Bất động sản Khi giá chưa là yêu tô Á - 1 quyêt định Một kết quả khảo sát khách hàng khác gần đây nhất của một DN kinh doanh bất động sản BĐS thì có đến 94 lượng khách hàng giao dịch BĐS là cho nhu cầu để ở yếu tố để để chọn mua dự án là 40 chú trọng đến giá chênh lệch không nhiều tiếp đlà 38 thuộc về tiện ích vị trí. Đây không phải là kết quả bất ngờ khi thực tế cho thấy sự nhanh nhạy của các DNphía Nam đang dần chuyển hướng kinh doanh thay đổi công năng dự án xây dựng các căn hộ có giá trị trung bình diện tích vừa phải để đáp ứng theo nhu cầu hiện tại của khách hàng. Nghịch lý giá bán và thanh khoản Lượng căn hộ cung ứng cho nhu cầu để ở đã nhiều giá đã giảm thậm chí có một số doanh nghiệp hạ giá sốc hay kèm theo nhiều ưu đãi khuyến mãi rất hấp dẫn nhưng một nghịch lý là tính thanh khoản căn hộ hạng C trên thị trường vẫn không theo ý muốn của doanh nghiệp. Vậy đâu là nguyên nhân của sự nghịch lý này Có lẽ có nhiều lý do khác nhau tuy nhiên đọng lại vẫn là tâm lý khách hàng chưa được khơi thông và khách hàng đứng trước quá nhiều sự lựa chọn. Thứ nhất khi tình trạng nhiều dự án cùng một lúc đưa ra nhiều hình thức khuyến mãi ồ ạt chưa kể giảm giá trực tiếp vào sản phẩm từ 10 - 30 giá bán điều này đã vô hình chung khiến cho tâm lý khách hàng hoang mang không biết đâu là giá trị thật của căn hộ chất lượng khi hoàn thành của các căn hộ này sẽ thế nào và lo sợ căn hộ có bàn giao đúng thời hạn cam kết hay không khi giảm giá dẫn đến hệ lụy chủ đầu tư không đủ nguồn lực tài chính. Chính vì vậy mà người mua vẫn giữ tâm lý tiếp tục chờ đợi sự đột phá của thị trường cùng thăm dò động thái bán hàng từ phía chủ đầu tư. Tại buổi tọa đàm mới đây tại về chủ đề Cơ hội nào cho thị trường BĐS hầu hết chuyên gia trong ngành chủ DN đều có quan điểm giá căn hộ đã giảm sâu và đã hết giới hạn cho việc giảm giá nhưng sức cầu vẫn yếu. Nhiều ông chủ các dự án BĐS cho rằng cứ giảm giá mãi tạo nên sự lầm tưởng lớn cho khách hàng và họ quyết không giảm giá bán .