tailieunhanh - Giáo trình-nghiệp vụ kinh doanh thương mại dịch vụ 2-chương 16

Chương 16: Phương thức bán buôn hàng hóa và hợp đồng mua bán ngoại thương Để bán được lô hàng lớn cho bạn hàng, các doanh nghiệp thương mại bán buôn phải thông qua những phương thức bán buôn thích hợp và thuận tiện cho cả người mua và người bán về số lượng, chất lượng, cơ cấu hàng hóa, địa điểm và thời gian giao nhận đúng như hợp đồng đã kí | Chương 16 PHƯƠNG THỨC BÂN BUÔN HÀNG HÓA VÀ HỢP ĐỔNG MUA BÁN NGOẠI THƯƠNG I. PHƯƠNG THỨC BÁN BUÔN HÀNG HÓA Để bán được lô hàng lớn cho bạn hàng các doanh nghiệp thương mại bán buôn phải thông qua những phương thức bán buôn thích hợp và thuận tiện cho cả người mua và người bán về số lượng chất lượng cơ cấu hàng hóa địa điểm và thời gian giao nhận đúng như hợp đồng đã kí. Phương thức bán buôn thường được áp dụng là hội nghị cung ứng tìm khách bán hàng hội chợ và triển lãm bán hàng. 1. Hội nghị cung ứng Hội nghị cung ứng hàng hóa trong nội bộ Bộ Thương mại trong nội bộ tổng công ty hay công ty là nơi để các đơn vị kinh doanh quán triệt nhiệm vụ chính trị của ngành trong từng thời kỳ là nơi trao đổi nhu cầu cùa xã hội đã qua điều tra nghiên cứu là nơi giới thiệu khả năng sản xuất ở từng địa phương bàng những mẫu hàng cụ thể từ đó cùng nhau ký kết hợp đồng giao lưu hàng hóa nhằm khai thác đến mức cao nhất những năng lực sản xuất hiện có ở các nơi và từng bước thực hiện được sự cân đối giữa sản xuất và tiêu dùng trong từng địa phương và trong cả nước. Phương thức bán buôn này có thể kết hợp giữa mua và bán hàng kết hợp giữa dự kiến của cấp trên và yêu cầu của cấp dưới giữa dự kiến của người bán và yêu cầu của người mua qua phương thức này có thể phát hiện những thiếu sót những mâu thuần những chỗ thiếu cân đối trong việc mua và bán hàng hóa của các doanh nghiệp thương mại. Đồng thời tăng cường được quan hệ trực tiếp 56 giữa người bán và người mua để hai bên thấy được những khó khăn và yêu cầu của nhau. Hội nghị cung ứng là phương thức bán buôn chủ yếu của các công ty chuyên dóanh bán cho các công ty và các đơn vị kinh doanh cấp dưới có quy mô nhỏ và vừa. Vì vậy các công ty bán buôn cần định kỳ tổ chức đều đặn các hội nghị cung ứng hàng hóa để đảm bảo cho việc lưu thông hàng hóa bình thường giữa bán buôn với bán ỉẻ. Tại hội nghị cung ứng cần nêu cao tinh thần hợp tác xã hội chủ nghĩa giữa bán buôn và bán lẻ tạo mọi điều kiện cho nhau mua bán hàng được thuận tiện và phù hợp