tailieunhanh - Các vấn đề về "tiêu diệt" sản phẩm

Trong nhiều trường hợp, cả sản phẩm đột phá lẫn sản phẩm cải tiến tượng trưng cho sự phát triển và thương mại hóa ý tưởng - sẽ "tiêu diệt" một phần hoạt động kinh doanh hiện tại của công ty. Ví dụ, Prius - loại xe chạy bằng năng lượng hybrid của Toyota - đã được khách hàng đánh giá cao do yếu tố bảo vệ môi trường và tiết kiệm nhiên liệu. Nhờ vào những bài nhận xét khách quan và phản hồi tích cực từ người sử dụng, doanh số của Prius có khả năng tăng lên. | Các vấn đề về tiêu diệt sản phẩm Trong nhiều trường hợp cả sản phẩm đột phá lẫn sản phẩm cải tiến -tượng trưng cho sự phát triển và thương mại hóa ý tưởng - sẽ tiêu diệt một phần hoạt động kinh doanh hiện tại của công ty. Ví dụ Prius - loại xe chạy bằng năng lượng hybrid của Toyota - đã được khách hàng đánh giá cao do yếu tố bảo vệ môi trường và tiết kiệm nhiên liệu. Nhờ vào những bài nhận xét khách quan và phản hồi tích cực từ người sử dụng doanh số của Prius có khả năng tăng lên trong những năm tiếp theo. Nhưng cũng dễ dàng nhận thấy rằng một phần doanh số này đến từ những người mà lẽ ra họ sẽ mua các loại xe Toyota khác nếu không có xe Prius. Vì vậy một lượng doanh thu hiện tại của dòng sản phẩm nào đó sẽ bị tiêu diệt. Các nhà cách tân và quản lý phải đối mặt với vấn đề này khi đánh giá giá trị công nghệ và sản phẩm mới. Trong hầu hết trường hợp họ sẽ quyết định rằng hành động hiệu quả nhất là thay thế các sản phẩm và dịch vụ hiện tại nếu không thì các đối thủ cạnh tranh sẽ làm việc đó. Mở rộng dòng sản phẩm sang những phân khúc thị trường mới Các chuyên gia marketing luôn hăm hở trong việc mở rộng dòng sản phẩm của mình. Khi họ có một nhãn hiệu thành công họ lại bị thôi thúc tạo ra các sản phẩm cải tiến để đáp ứng nhu cầu hoặc thị hiếu của các phân khúc thị trường lân cận. Sức mạnh của nhãn hiệu làm giảm nguy cơ rủi ro của việc mở rộng dòng sản phẩm mặc dù có nguy cơ giảm giá trị của chính nhãn hiệu đó . Nhìn chung các chuyên gia marketing mở rộng sản phẩm theo chiều ngang hoặc chiều dọc. Mở rộng theo chiều ngang nhằm thu hút các thị hiếu khác nhau của khách hàng ví dụ Coca Coca chế độ ăn kiêng Coca chế độ ăn kiêng có hương vị chanh . Mở rộng theo chiều dọc nhằm cung cấp một sản phẩm hợp mọi túi tiền hoặc cho các mức độ nhu cầu khác nhau ví dụ Microsoft Office bản dùng cho gia đình và Microsoft Office bản dùng chuyên nghiệp . Các biến thể tốt tốt hơn và tốt nhất từng được cung cấp bởi Sears Roebuck and Co. là một ví dụ khác về mở rộng sản phẩm theo chiều dọc. .