tailieunhanh - 7 bí ‘kíp’ trong tiếp thị B2B (phần 1)

Có lẽ rất nhiều người đồng ý với quan điểm rằng, tiếp thị B2B (Business to Business)không bao giờ là một công việc dễ dàng cả. Nếu bạn là một chủ doanh nghiệp đang có kế hoạch tiếp thị B2B, bạn sẽ cần tới những kỹ năng nhất định cùng một vài nghệ thuật giao tiếp thích hợp nhất. | 7 bí kíp trong tiếp thị B2B phần 1 Có lẽ rất nhiều người đồng ý với quan điểm rằng tiếp thị B2B Business to Business không bao giờ là một công việc dễ dàng cả. Nếu bạn là một chủ doanh nghiệp đang có kế hoạch tiếp thị B2B bạn sẽ cần tới những kỹ năng nhất định cùng một vài nghệ thuật giao tiếp thích hợp nhất. Business to Business Kinh doanh hướng đến kinh doanh - B2B có thể hiểu theo nghĩa bán buôn là hình thức kinh doanh giữa các nhà cung cấp giữa các nhà sản xuất sản phẩm và các đại lý. Hiện các các website phục vụ bán buôn qua mạng chiếm tỷ lệ 61 ở châu Âu và 43 ở Mỹ. Nhớ lại cuộc khủng hoảng vào năm 2001 khi đó sự suy sụp của các dotcom chỉ là một phần nhỏ của toàn bộ nền kinh tế Internet chỉ những kiểu mẫu bán lẻ qua mạng B2C Business to Consumer - kinh doanh hướng đến tiêu dùng suy sụp còn kiểu mẫu kinh doanh thật sự B2B vẫn hoạt động tốt với nhiều công ty tập đoàn lớn sử dụng Internet để tiết giảm hàng tỷ USD chi phí hoạt động và phục vụ khách hàng tốt hơn. Sở dĩ có được thành công như vậy là hoạt động B2B được xây dựng trên một nền tảng vững chắc số lượng khách hàng ổn định. Và từ đó đến nay kinh doanh B2B vẫn có những bước phát triển mạnh mẽ và dần trở thành một xu thế chủ đạo được rất nhiều công ty quan tâm tới cả trong cách thức kinh doanh lẫn hoạt động tiếp thị quảng bá. Tuy nhiên trong nhìn nhận của không ít các công ty việc tiếp thị tới các đồng nghiệp luôn khó khăn hơn nhiều so với việc tiếp thị tới người tiêu dùng. Thách thức chính là ở chỗ các chủ doanh nghiệp là những người rất bận rộn với vô khối nhiệm vụ cần giải quyết họ không có nhiều thời gian và cũng không mấy thích thú với những buổi gặp mặt các đối tác tiếp thị. Đó chính là các lý do khiến họ trở thành những khách hàng rất khó để tiếp cận và thuyết phục. Một lỗi thường gặp khiến tiếp thị B2B không dễ thành công đó là nhiều công ty đơn thuần chỉ coi khách hàng như những đối tác mua hàng trong khi trên thực tế phần lớn các công ty có ảnh hưởng và mối quan hệ tác động qua lại với rất