tailieunhanh - Luận văn tốt nghiệp: Cách tìm một biện pháp để phát huy tiềm lực kinh tế phần 6

Với mô hình tổ chức mạng lưới đại lý như vậy thì Ban Giám đốc có điều kiện nắm chắc tình hình khai thác và quản lý khai thác của từng phòng. Nếu có gì biến động bất ngờ thì Ban Giám đốc có những điều chỉnh và lãnh đạo kịp thời đối với từng phòng và từng khu vực khai thác. | Mô hình tô chức mạng lưới đại lý khai thác mà công ty đang áp dụng là Ban Giám đốc Phòng quản lý đại lý Tô đại lý 51 V ới mô hình tổ chức mạng lưới đại lý như vậy thì Ban Giám đốc có điều kiện nắm chắc tình hình khai thác và quản lý khai thác của từng phòng. N ếu có gì biến động bất ngờ thì Ban Giám đốc có những điều chỉnh và lãnh đạo kịp thời đối với từng ph òng và từng khu vực khai thác. Các công việc được phân cấp rõ ràng cho các cấp từ tổ đại lý phòng khai thác cho đến phòng quản lý đại lý. Mô hình này cũng tạo điều kiện cho việc áp d ụng các chính sách biện pháp đồng bộ. Mặt khác công ty có điều kiện hiểu rõ tâm tư nguyện vọng và ý kiến của các đại lý từ đó có nhữ ng chính sách chế độ quản lý thưởng phạt cũng như khuyến khích động viên sát với đại lý hơn. Trong những kỳ thi tuyển đại lý gần đây công ty cũng đ ã có những buổi tập huấn khai thác cho đội ngũ đại lý mới về quy trình khai thác sản à quy trình khai thác này về cơ bản cũng bao gồm 4 kỹ năng như trong phần lý luận đã giới thiệu. Từ trước đến nay công ty chưa có một sự định hướng về thị trường m ục tiêu cho đại lý. M à sự định hướng nàylà rất quan trọng trong điều kiện thị trường cạnh tranh ngày nay. Thực tế hiện nay công ty chủ yếu lợi dụng vào các mối quan hệ của đại lý qua đó giới thiệu sản phẩm nhưng không thể khẳng định rằng các mối quan hệ này đến một lúc nào đó sẽ không còn phong phú nữa. Ngo ài việc xác định được các khách h àng tiềm năng có thể tiếp xúc được đại lý cũng cần xem xét các khách hàng có đủ các yếu tố như có nhu cầu không có khả năng đóng phí không độ tuổi có phù hợp không .Sau đó đại lý thực hiện cuộc tiếp xúc với khách h àng. Hiện nay có hai hình thức khai thác được áp dụng đó là khai thác trực tiếp và khai thác gián tiếp thông qua trung gian trong đó khai thác 52 trực tiếp là chủ yếu. Việc khai thác trực tiếp được thực hiện theo hai hướng Một là khai thác tập thể với hình thức này thì m ột nhóm các đại lý cùng đến các cơ quan công sở các cuộc hội thảo cuộc họp. Sau đó có