tailieunhanh - Giải mã chiến lược định giá

Một trong năm yếu tố tác động đến lựa chọn thương hiệu là "giá trị". Giá trị có thể bao gồm nhiều thứ, không chỉ đơn thuần là giá cả (như tiện ích, chất lượng cảm nhận, .), và chúng ta cần hiểu về việc định giá để có thể mang lại giá trị thương hiệu cao hơn. Sau đây là những khái niệm hữu ích giúp bạn có thể định giá cho sản phẩm/dịch vụ của thương hiệu. Giá tham khảo Người ta thường so sánh giá của một sản phẩm với một mức "giá tham khảo" mà họ định. | Giải mã chiến lược định giá Một trong năm yếu tố tác động đến lựa chọn thương hiệu là giá trị . Giá trị có thể bao gồm nhiều thứ không chỉ đơn thuần là giá cả như tiện ích chất lượng cảm nhận . và chúng ta cần hiểu về việc định giá để có thể mang lại giá trị thương hiệu cao hơn. Sau đây là những khái niệm hữu ích giúp bạn có thể định giá cho sản phẩm dịch vụ của thương hiệu. Giá tham khảo Người ta thường so sánh giá của một sản phẩm với một mức giá tham khảo mà họ định sẵn về sản phẩm hoặc loại sản phẩm họ cần. Giá tham khảo là mức giá được khách hàng xem là hợp lý cho một loại sản phẩm nào đó. Có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến giá tham khảo bao gồm - Các mức giá cũ - Khung tham khảo so với giá cạnh tranh giá trước khuyến mãi giá đề nghị của nhà sản xuất giá bán theo kênh giá của sản phẩm thay thế . . Tạo ra một khung tham khảo có lợi và dễ tin rất quan trọng để bạn có thể định được mức giá cao hơn. - Giá của các sản phẩm khác trên cùng kệ hàng trong cùng catalog hoặc cùng dòng sản phẩm. Thêm một sản phẩm giá cao thường sẽ giúp gia tăng doanh số của các sản phẩm giá thấp hơn trong cùng dòng. - Cách giới thiệu giá - như giá tuyệt đối so với giá từng lit kg giá theo giờ theo lần download theo hiệu quả đạt được hoặc thanh toán trong vòng 4 lần hoặc trọn gói với xe ô tô giá trọn gói so với giá trả góp và giá thuê. - Thứ tự giá xuất hiện trước khách hàng - như giới thiệu giá nhà từ thấp đến cao. Mức độ nhạy cảm với giá Trước hết bạn cần xác định được mức độ ảnh hưởng của việc thay đổi giá cả đến doanh số và lợi nhuận. Điều này có nghĩa là bạn cần biết khi giá thay đổi khách hàng và đối thủ sẽ phản ứng ra sao và lượng hàng bán ra sẽ tăng hay giảm. Nhiều doanh nghiệp sai lầm khi cho rằng tăng giá là chiến thuật tăng lợi nhuận ít tốn kém nhất. Điều này thường không đúng. Mức độ nhạy cảm với giá của khách hàng thay đổi tùy theo sản phẩm và tình huống. Thông thường khách hàng chỉ hơi nhạy cảm với giá nhưng chỉ trong mức giá nhất định. Chỉ khi nào giá vượt