Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Lựa chọn chiến lược phân phối hiệu quả cho khách hàng
tailieunhanh - Lựa chọn chiến lược phân phối hiệu quả cho khách hàng
Việc lựa chọn chiến lược phân phối rất quan trọng. Người bán hàng nào cũng phải cố gắng làm sao cho hàng hóa của mình luôn có sẵn trên thị trường mục tiêu. Có hai cách lựa chọn là bán hàng hoặc bán hàng thông qua những người trung gian. Trong bất cứ ngành hãng nào cũng có thể nhận thấy hai cách phân phối này. Chúng ta hãy xem xét các ví dụ sau: Hàng mỹ phẩm Hầu hết các công ty mỹ phẩm – Revlon, Estee Lauder, Lancôme – bán các sản phẩm của mình cho những người bán. | Lựa chọn chiến lược phân phối hiệu quả cho khách hàng Việc lựa chọn chiến lược phân phối rất quan trọng. Người bán hàng nào cũng phải cố gắng làm sao cho hàng hóa của mình luôn có sẵn trên thị trường mục tiêu. Có hai cách lựa chọn là bán hàng hoặc bán hàng thông qua những người trung gian. Trong bất cứ ngành hãng nào cũng có thể nhận thấy hai cách phân phối này. Chúng ta hãy xem xét các ví dụ sau Hàng mỹ phẩm Hầu hết các công ty mỹ phẩm - Revlon Estee Lauder Lancôme - bán các sản phẩm của mình cho những người bán lẻ để họ bán lại cho người tiêu dùng. Khi hãng Avon cũng muốn như làm vậy thì hãng không thể thuyết phục được những người bán lẻ dành chỗ cho sản phẩm của hãng. Do đó Avon đành phải phân phối trực tiếp bằng cách thuê các quý bà Avon bán các sản phẩm Avon đến tận nhà người sử dụng. Avon lập ra lực lượng bán hàng của riêng mình gồm hơn một triệu người làm đại diện và giành được thắng lợi với tư cách là người áp dụng cách bán hàng trực tiếp. Sau đó các công ty khác cũng áp dụng mô hình của Avon cộng thêm một số đặc điểm khác như bán hàng tập thể Marykay và Tupperwere và tiếp thị đa cấp Amway . Máy tính cá nhân Hầu hết các nhà sản xuất máy tính cá nhân như là IBM Hewlett-Packard và Compaq bán các máy vi tính cá nhân PC thông qua các nhà bán lẻ. Cách làm đó giúp họ phân phối hàng toàn quốc với chi phí thấp hơn cách làm khác. Michael Dell nhận thấy rằng một số lượng không đáng kể người tiêu dùng tiềm năng muốn đặt mua máy tính cá nhân qua điện thoại mà không cần xem hàng. Hãng máy tính Dell Computer đã tăng thị phần của mình với một tỷ lệ tăng trưởng mà các nhà sản xuất dựa vào người bán lẻ sẽ buộc phải suy nghĩ lại chiến lược của mình. Các hãng Dell Gateway và các nhà tiếp thị trực tiếp khác có giá thành thấp hơn bán với giá thấp hơn có khả năng đáp ứng theo ý muốn khách hàng cao hơn và khách hàng có thể tiếp cận với công ty qua điện thoại bất cứ lúc nào bảy ngày một tuần và 24 giờ một ngày. Các hãng Compaq IBM và nhiều hãng khác bắt đầu tính đến một chiến lược
Thiện Nhân
63
6
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Bấm vào đây để xem trước nội dung
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Thay đổi tập quán tiếp thị
3
88
0
Bộ câu hỏi thi môn: Kỹ năng giao tiếp - Trần Thị Việt Hoài
2
1096
32
Tiểu luận: Marketing đại học ngân hàng
33
137
0
Ý tưởng tiếp thị tốt khả năng thành công cao
3
79
0
Ebook Các kỹ năng tiếp thị hiệu quả
241
113
2
Kỹ năng giao tiếp trong lãnh đạo, quản lý nhằm phát huy trí tuệ tập thể - Nguyễn Thị Thanh Tâm
6
338
3
Rèn luyện kỹ năng giao tiếp của cán bộ xã, phường, thị trấn: Phần 2
120
55
1
Tiếp thị dựa trên các thông điệp mang tính giáo dục
4
106
0
Tư duy mới về tiếp thị tiêu dùng
5
111
0
Facebook - Tiếp thị tương lai
3
98
0
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461920
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22952
64
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10963
531
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10153
450
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9557
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8350
1127
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8271
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7883
2225
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6792
255
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
6006
1448
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Marketing - Bán hàng
kỹ năng tiếp thị
quản trị khách hàng
mẹo marketing
kinh doanh tiếp thị
internet marketing
marketing trong kinh doanh
Mẹo tiếp thị
luật tiếp thị
cẩm nang tiếp thị
điều chưa biết về tiếp thị
kế hoach tiếp thị
khả năng tiếp thị
Bộ câu hỏi Kỹ năng giao tiếp
Ôn thi Kỹ năng giao tiếp
Môn Kỹ năng giao tiếp
Kỹ năng giao tiếp
Ôn tập Kỹ năng giao tiếp
10 câu hỏi Kỹ năng giao tiếp
tiếp thị sản phẩm
quảng cáo thương hiệu
quảng cáo sản phẩm
phương pháp tiếp thị
kỹ năng bán hàng
chiến lược bán hàng
chiến lược tiếp thị
marketing
ý tưởng tiếp thị độc đáo
kinh nghiệm tiếp thị
Ebook Các kỹ năng tiếp thị hiệu quả
Kỹ năng tiếp thị hiệu quả
Lĩnh vực marketing
Kỹ năng giao tiếp trong lãnh đạo
Kỹ năng giao tiếp trong quản lý
Trí tuệ tập thể
Kỹ năng giao tiếp trong cuộc họp
Kỹ năng giao tiếp không chính thức
Nâng cao kỹ năng giao tiếp
Giao tiếp trong hoạt động lãnh đạo
Kỹ năng giao tiếp hiệu quả
Nguyên tắc giao tiếp
Kỹ năng tiếp dân
Kỹ năng đàm phán
Kỹ năng tuyên truyền
Bí quyết tiếp thị bán hàng
tài liệu tiếp thị bán hàng
hướng dẫn tiếp thị bán hàng
tiếp thị bằng facebook
thủ thuật bán hàng
chiến lược phân phối
Chuyên đề Kỹ năng giao tiếp
Phương tiện giao tiếp
Kỹ năng giao tiếp cơ bản
Vận dụng kỹ năng giao tiếp
Giao tiếp phi ngôn ngữ
22 Luật tiếp thị không đổi
Tiếp thị thành công
Nghệ thuật tiếp thị
Bài giảng Kỹ năng giao tiếp
Khái niệm giao tiếp
Kỹ năng mềm
Hình thức giao tiếp
Bài thuyết trình
Khái niệm kỹ năng giao tiếp
Vai trò kỹ năng giao tiếp
Ý nghĩa kỹ năng giao tiếp
Nhân viên tiếp thị
Mô hình tiếp thị sản phẩm
Kỹ xảo thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm
Bồi dưỡng nhân viên tiếp thị
sai lầm trong tiếp thị
kỹ năng quản lý
khả năng quản lý
bài học tiếp thị
nghệ thuật quản lý
Cách ứng xử trong giao tiếp
Vai trò của giao tiếp
Văn hoá giao tiếp
Kỹ năng giao tiếp qua điện thoại
Giao tiếp là gì
Bài giảng kỹ năng giao tiếp chương 3
Bài giảng kỹ năng giao tiếp chương 2
Bài giảng kỹ năng giao tiếp chương 1
giải trình tiếp thị
công nghệ tiếp thị mới
hoạt động tiếp thị
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Anh văn bằng C-124
8
188
0
15-05-2024
Đề tài: Tìm hiểu một số yêu cầu đặt ra với một phòng thu âm, để đảm bảo chất lượng âm thanh trong sản phẩm đa phương tiện
8
166
1
15-05-2024
Christmas Meditations on the Twelve Holy Days
173
109
0
15-05-2024
Báo cáo nghiên cứu nông nghiệp " Biofertiliser inoculant technology for the growth of rice in Vietnam: Developing technical infrastructure for quality assurance and village production for farmers "
12
93
0
15-05-2024
Báo cáo khoa học: " Principaux critères économiques de gestion des forêts : analyse critique et comparative"
29
93
0
15-05-2024
Bài giảng hệ điều hành : HỆ ĐIỀU HÀNH NÂNG CAO part 4
6
118
0
15-05-2024
Anh văn TOEFL Vocabulary-008
8
91
0
15-05-2024
The Constituents of Medicinal Plants
185
105
0
15-05-2024
Báo cáo y học: "Regulation and localization of endogenous human tristetraprolin"
12
86
0
15-05-2024
Đề tài " Dự báo về tác động của Tổ chức Thương mại Thế giới WTO đối với các doanh nghiệp xuất khẩu vừa và nhỏ Việt Nam – Những giải pháp đề xuất "
72
139
0
15-05-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7883
2225
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
6006
1448
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3782
1250
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5396
1137
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8350
1127
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3535
655
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10963
531
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3731
526
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4152
523
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4175
482
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.