tailieunhanh - Tài liệu truyền thông - Chap16 - Lấy mẫu và Coupon

1. Đánh giá cao các mục tiêu bán hàng theo định hướng người tiêu dùng chương trình khuyến mãi. 2. Nhận ra rằng nhiều hình thức khuyến mại thực hiện khác nhau mục tiêu cho tiếp thị. 3. Biết vai trò của các mẫu, các hình thức lấy mẫu, và xu hướng lấy mẫu thực hành. | Sampling and Couponing CHAPTER 16 Appreciate the objectives of consumer-oriented sales promotions. Recognize that many forms of promotions perform different objectives for marketers. Know the role of sampling, the forms of sampling, and the trends in sampling practice. Be aware of the role of couponing, the types of coupons, and the developments in couponing practice. Understand the coupon redemption process and misredemption. Appreciate the role of promotion agencies. Chapter Objectives After reading this chapter you should be able to: © 2010 South-Western, a part of Cengage Learning. All rights reserved. 16– 16– © 2010 South-Western, a part of Cengage Learning. All rights reserved. Why Use Consumer Promotions? Promotions Accomplish goals that advertising by itself cannot Induce consumers to buy now rather than later Encourage the buying of one brand rather than a competitor Encourage consumers to buy more and more frequently 16– © 2010 South-Western, a part of Cengage . | Sampling and Couponing CHAPTER 16 Appreciate the objectives of consumer-oriented sales promotions. Recognize that many forms of promotions perform different objectives for marketers. Know the role of sampling, the forms of sampling, and the trends in sampling practice. Be aware of the role of couponing, the types of coupons, and the developments in couponing practice. Understand the coupon redemption process and misredemption. Appreciate the role of promotion agencies. Chapter Objectives After reading this chapter you should be able to: © 2010 South-Western, a part of Cengage Learning. All rights reserved. 16– 16– © 2010 South-Western, a part of Cengage Learning. All rights reserved. Why Use Consumer Promotions? Promotions Accomplish goals that advertising by itself cannot Induce consumers to buy now rather than later Encourage the buying of one brand rather than a competitor Encourage consumers to buy more and more frequently 16– © 2010 South-Western, a part of Cengage Learning. All rights reserved. Brand Management Objectives Brand Management Is directed at influencing consumer behavior rather than initiating trade or sales-force action Objectives are: Generating purchase trial and retrial Encouraging repeat purchases Reinforcing brand images 16– © 2010 South-Western, a part of Cengage Learning. All rights reserved. Consumer Rewards Utilitarian (Functional) Benefits of Rewards Obtaining monetary savings (., when using coupons) Reducing search and decision costs (., by availing of a promotional offer, consumers do not have to think about other alternatives) Obtaining improved product quality made possible by a price reduction that allows consumers to buy superior brands they might not otherwise purchase. 16– © 2010 South-Western, a part of Cengage Learning. All rights reserved. Consumer Rewards (cont’d) Hedonic Benefits of Rewards Accomplishing a sense of being a wise shopper when taking advantage of sales promotions Achieving a need for

• PR - Truyền thông
• quảng cáo trên Internet
• phương tiện truyền thông quảng cáo
• hình thức quảng cáo Internet
• tính năng
• Hình thành phát triển quảng cáo trên Internet
• Quảng cáo trên Internet của Việt Nam
• Cách tiến hành quảng cáo trên Internet
• Luận văn Kinh tế
• Tài liệu quảng cáo trên mạng Internet
• Kỹ thuật quảng cáo trên mạng Internet
• Học Internet Marketing
• Chiến lược kinh doanh trên Internet
• Kinh nghiệm quảng cáo
• Thủ thuật Internet Marketing
• Quảng cáo trên mạng
• Kỹ thuật làm quảng cáo
• Quảng cáo Internet
• quảng cáo truyền thống
• tiếp thị trực tiếp
• chiến lược quảng cáo mạng Internet
• xu hướng quảng cáo
• báo cáo tốt nghiệp
• Xếp hạng người bán quảng cáo
• Quảng cáo online
• Tài liệu Internet Marketing
• Bí quyết quảng cáo
• Công cụ Internet Marketing
• Thủ thuật kinh doanh online
• Internet Marketing online
• hiệu quả của quảng cáo
• lợi ích của quảng cáo
• bán hàng online
• mua bán trên mạng
• chiến lược kinh doanh trực tuyến
• Luận án Tiến sĩ
• Luận án Tiến sĩ Luật học
• Pháp luật về dịch vụ quảng cáo thương mại
• Dịch vụ quảng cáo thương mại
• Quảng cáo thương mại trực tuyến
• Làm marketing hiệu quả
• Chiến lược quảng cáo
• kỹ năng quảng cáo
• kinh doanh trực tuyến
• Email marketing
• Quảng cáo trực tuyến
• Luận văn Thạc sĩ
• Tài chính ngân hàng
• Luận văn Thạc sĩ Kinh tế
• Người tiêu dùng giới trẻ
• Tóm tắt Đồ án tốt nghiệp
• Đồ án tốt nghiệp Quản trị kinh doanh
• Công nghệ Magikarp
• Hoạt động quảng cáo trên internet
• Quy trình lập kế hoạch quảng cáo
• Quy luật quảng cáo trên Internet
• e business
• Marketing liên kết
• quảng cáo điện tử
• internet marketing
• nguyên tắc trong email marketing