tailieunhanh - Novo Nordisk và chiến lược đại dương xanh

Chiến lược đại dương xanh là một khái niệm tương đối mới mẻ trong ngành marketing. Một cách đơn giản, đại dương xanh được hiểu như là toàn bộ những ngành hiện chưa tồn tại, chưa được biết đến, và đối lập với đại dương đỏ, là những ngành mà người ta đã hiểu tường tận, và thị trường đã được xác lập. Trong đại dương đỏ, khi thị trường cũng như mọi quy luật của cuộc chơi đều rõ ràng, các công ty thường tìm mọi cách cạnh tranh để vượt trội hơn so với đối thủ của mình để. | Novo Nordisk và chiến lược đại dương xanh Chiến lược đại dương xanh là một khái niệm tương đối mới mẻ trong ngành marketing. Một cách đơn giản đại dương xanh được hiểu như là toàn bộ những ngành hiện chưa tồn tại chưa được biết đến và đối lập với đại dương đỏ là những ngành mà người ta đã hiểu tường tận và thị trường đã được xác lập. Trong đại dương đỏ khi thị trường cũng như mọi quy luật của cuộc chơi đều rõ ràng các công ty thường tìm mọi cách cạnh tranh để vượt trội hơn so với đối thủ của mình để giành được thị phần lớn hơn. Khi càng có đông người tham gia vào thị trường này khả năng thu lợi nhuận cũng như tăng trưởng sẽ giảm xuống thị trường trở nên bão hòa sản phẩm đó trở thành thứ hàng hóa thông thường và việc tồn tại trong đại dương đỏ thật khó khăn. Trái lại đại dương xanh được xác lập bởi những khoảng thị trường chưa được khai thác bởi nhu cầu mới được tạo ra và nhiều cơ hội cho sự tăng trưởng mang lại lợi nhuận cao. Trong đại dương xanh sự canh tranh là hầu như không có các công ty thay vào đó sẽ tiến xa hơn. Hãy tìm hiểu trường hợp của Novo Nordisk một công ty đã tạo ra đại dương xanh trong ngành sản xuất insulin ở Đan Mạch. Insulin được người bệnh tiểu đường dùng để điều tiết lượng đường trong máu. Về mặt lịch sử ngành sản xuất insulin cũng như các ngành sản xuất dược phẩm khác họ tập trung sự chú ý vào nhóm đối tượng có ảnh hưởng chính là các bác sĩ. Các bác sĩ thường có ảnh hưởng quyết định mua insulin của người bệnh vì thế bác sĩ trở thành khách hàng mục tiêu của ngành dược phẩm. Do đó ngành này dành sự tập trung và nỗ lực cho việc nghiên cứu ra loại insulin thanh khiết hơn để đáp ứng nhu cầu của bác sĩ. Vấn đề đặt ra là từ đầu những năm 1980s công nghệ tinh chế đã có nhiều bước tiến đáng kể. Khi độ tinh khiết là chỉ tiêu chính để các công ty cạnh tranh với nhau họ sẽ cải thiện sản phẩm của mình theo hướng đó và ít quan tâm đến những nhu cầu khác. Novo cũng có những đột phá trong lĩnh vực R D họ đã sản xuất ra được insulin mô phỏng giống hệt với cấu