tailieunhanh - Các lỗi trong thiết kế kênh phân phối

Nhiệm vụ lớn nhất của giám đốc kinh doanh là giải quyết thực trạng "đầy kho nhưng rỗng túi" của chủ doanh nghiệp. Giải bài toán này từ đâu? Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu | Các lỗi trong thiết kế kênh phân phối Nhiệm vụ lớn nhât của giám đôc kinh doanh là giải quyêt thực trạng đây kho nhưng rỗng túi của chủ doanh nghiệp. Giải bài toán này từ đâu Trong quá trình tư vân cho các chủ doanh nghiệp nhỏ và vừa tôi thường xuyên nhận được câu hỏi Là giám đôc kinh doanh thì công việc quan trọng nhât của tôi là gì Cân làm công việc đâu tiên Câu trả lời của tôi luôn là cân thiêt kê kênh phân phôi. Kiểm soát doanh số và dòng chảy hàng hóa Một công ty kinh doanh trong ngành điện gia dụng nọ đã có thương hiệu hơn 10 năm trên thị trường. Kênh phân phôi của doanh nghiệp này chủ yêu dựa vào sự phát triển khách hàng theo hướng hàng tự chảy qua nhiều năm và các mối hàng quen biết. Hiện doanh nghiệp này đã có khách hàng ở hầu hết các tỉnh mỗi tỉnh 1-2 đại lý. Tuy nhiên do không có sự ràng buộc nên các đại lý đặt hàng theo khả năng bán ra của mình doanh nghiệp không quản lý và kiểm soát được dòng chảy hàng hóa và doanh số. Vì vậy phương pháp thường xuyên và duy nhất để đạt doanh số theo yêu cầu từ phía nhà máy là khuyến mại khuyến mại và. khuyến mại . Khi khuyến mại được đưa ra các đại lý sẽ có thêm ngân sách nên họ sẽ giảm giá bán để nhanh chóng thu hồi vốn. Bài toán doanh số được chuyển thành bài toán phá giá . Các đại lý chỉ có cách duy nhất là giảm giá để tăng doanh số điều đó dẫn tới việc doanh số thì tăng lợi nhuận của đại lý lại giảm. Sau một thời gian kinh doanh đại lý không thấy có lợi nhuận sự nhiệt tình của đại lý giảm đi và không mong muốn bán hàng của công ty nữa. Điệp khúc đưa ra là bán nhiều mà không có lợi nhuận thì bán làm gì Câu chuyện mà tôi đưa ra ở trên cho thấy bài toán cạnh tranh giá đưa đến bài toán khó hơn là bài toán về sự hợp tác giữa doanh nghiệp và đại lý. Như vậy để thiết kế một kênh phân phối tốt trước hết cần phải đảm bảo lợi nhuận cho các thành viên trong kênh phân phối doanh nghiệp phải kiểm soát được giá giữa các kênh trung gian và kiểm soát được doanh số và dòng hàng chảy giữa các cấp của kênh phân phối. Bài toán ở mọi .