Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Kỹ năng bán hàng
Chốt lại giao dịch mọi lúc mọi nơi?
tailieunhanh - Chốt lại giao dịch mọi lúc mọi nơi?
Nếu bạn đã xem qua bộ phim Glengarry Glen Ross, chắc bạn không thể quên được cuộc trò chuyện “đầy cảm hứng” của diễn viên Alec Baldwin trong vai Blake. “A, B, C,” anh tuyên bố, “ABC có nghĩa là Always Be Closing.” “Chốt lại giao dịch mọi lúc mọi nơi.” Bộ phim miêu tả một phần nhỏ trong thế giới kinh doanh bất động sản. Một thế giới đầy áp lực với những thủ đoạn dơ bẩn và gian dối. Cách tiếp cận “chốt lại giao dịch mọi nơi mọi lúc” bắt đầu từ giây phút chuyên viên bán hàng. | Chôt lại giao dịch mọi lúc mọi nơi Nếu bạn đã xem qua bộ phim Glengarry Glen Ross chắc bạn không thể quên được cuộc trò chuyện đầy cảm hứng của diễn viên Alec Baldwin trong vai Blake. A B C anh tuyên bố ABC có nghĩa là Always Be Closing. Chốt lại giao dịch mọi lúc mọi nơi. Bộ phim miêu tả một phần nhỏ trong thế giới kinh doanh bất động sản. Một thế giới đầy áp lực với những thủ đoạn dơ bẩn và gian dối. Cách tiếp cận chốt lại giao dịch mọi nơi mọi lúc bắt đầu từ giây phút chuyên viên bán hàng CVBH nói chuyện với khách hàng tiềm năng KHTN và kéo dài cho đến khi KHTN đặt bút ký hợp đồng. Mỗi câu nói mỗi câu hỏi được đưa ra với dụng ý đập lại những phản kháng của KHTN và dùng lời nói để hạ gục KHTN. Sẽ không có chuyện dừng lại cho đến khi ký được hợp đồng. Bộ phim khắc họa nghề bán hàng dưới góc độ đầy đen tối và bi thảm. Trong bộ phim bạn nhận thấy đủ thứ áp lực trong môi trường chốt lại giao dịch mọi nơi mọi lúc từ cả hai phía KHTN lẫn CVBH. May mắn là hầu hết CVBH nhận ra sự bất cập trong cách tiếp cận này. Có một cách tiếp cận hiệu quả 110 11. và ít áp lực hơn - cho cả CVBH cũng như KHTN - đó là đánh giá khách hàng mọi lúc mọi nơi. Bạn càng bỏ nhiều công sức vào việc đánh giá KHTN bạn càng có thể nhanh chóng triển khai và chớp lấy cơ hội nếu KHTN đáp ứng đầy đủ các tiêu chí bạn đề ra. Ngược lại nếu KHTN không thể đáp ứng các tiêu chí đó bạn có thể chuyển sang cơ hội khác. Áp lực duy nhất trong chiến lược đánh giá khách hàng mọi lúc mọi nơi năm ở việc nhanh chóng thu thập thông tin. Bạn nên tìm kiếm những thông tin nào Trước hết hãy tập trung vào sự phù hợp giữa điều bạn cung cấp và vấn đề thách thức hoặc mục tiêu của KHTN. Nếu tỷ lệ phù hợp thấp hay bạn biết bạn đang cạnh tranh giành đơn hàng với một công ty đối thủ khác phù hợp với KHTN hơn đây có thể là lúc đi tìm cơ hội khác. Hãy xác định xem liệu KHTN có sẵn lòng và có khả năng đầu tư nguồn lực cần thiết - chẳng hạn như thời gian tiền bạc nhân lực hay chuyên môn - để sở hữu và sử dụng sản phẩm hay dịch vụ bạn .
Việt Ngọc
107
5
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Bấm vào đây để xem trước nội dung
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Thuyết trình Bán hàng theo mô hình Spin
80
68
0
Bài giảng bài 2: Quản trị bán hàng: Chiến lược và cơ cấu tổ chức trong doanh nghiệp
37
284
5
Bán hàng theo mô hình Spin part 7
10
51
0
Bán hàng theo mô hình Spin part 8
10
52
0
Bán hàng theo mô hình Spin part 1
10
65
0
Bán hàng theo mô hình Spin part 2
10
55
0
Bán hàng theo mô hình Spin part 3
10
57
0
Bán hàng theo mô hình Spin part 4
10
48
0
Bán hàng theo mô hình Spin part 5
10
62
0
Bán hàng theo mô hình Spin part 6
10
46
0
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461886
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22719
61
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10905
530
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10083
447
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9540
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8301
1127
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8248
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7867
2220
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6711
253
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5793
88
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Kỹ năng bán hàng
Bán hàng theo mô hình Spin
hành vi bán hàng
thành công trong giao dịch lớn
mua bán hàng hóa qua sở giao dịch
bán hàng qua sở giao dịch
doanh nghiệp bán hàng
Phương pháp bán hàng
Nghệ thuật bán hàng
Mô hình bán hàng truyền thống
kỹ thuật bán hàng
kỹ năng bán hàng
tài liệu bán hàng
cách bán hàng hiệu quả
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Báo cáo khoa học: Loss of kinase activity in Mycobacterium tuberculosis multidomain protein Rv1364c
14
236
0
01-05-2024
Lịch sử Đội TNTP Hồ Chí Minh - CHƯƠNG III VÂNG LỜI BÁC DẠY, LÀM NGHÌN VIỆC TỐT, CHỐNG MỸ, CỨU NƯỚC, THIẾU NIÊN SĂN SÀNG
45
137
0
01-05-2024
Fecal Incontinence Diagnosis and Treatment - part 8
35
103
0
01-05-2024
A Practical Guide for Health Researchers - part 7
24
110
0
01-05-2024
MẪU CHỨNG CHỈ QUẢN LÝ VŨ KHÍ, VẬT LIỆU NỔ, CCHT
1
120
0
01-05-2024
Thương hiệu sản phẩm làng nghề: Đã ít, lại thiếu tính cạnh tranh
5
118
0
01-05-2024
Color Atlas of Ophthamology
165
87
0
01-05-2024
MANAGING NANO-BIO-INFO-COGNO INNOVATIONS
380
94
0
01-05-2024
Giáo trình tiếng anh chuyên ngành kỹ thuật phục vụ nhà hàng part 4
35
195
0
01-05-2024
Giáo trình toán ứng dụng trong tin học part 5
28
133
3
01-05-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7867
2220
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5790
1388
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3772
1233
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5333
1136
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8301
1127
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3518
644
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10905
530
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3694
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4071
516
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4136
480
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.