tailieunhanh - Chiến lược tiếp thị dành cho người đến sau

Có một điều khiến không ít chuyên gia tiếp thị e ngại, ấy chính là việc trở thành kẻ đến muộn trên thị trường, bởi vì khi ấy, đối thủ cạnh tranh đã kịp bỏ xa mình hàng dặm. Thông thường, những thương hiệu đi sau đến trễ sẽ phải tự bằng lòng với vị trí của mình và tự hiểu rằng việc bứt phá lên nhóm dẫn đầu là điều xa vời (dù không phải là bất khả thi). Thậm chí họ còn có thể chọn trở thành thương hiệu thành công ở nhóm bậc hai hoặc chỉ phục vụ. | Chiến lược tiếp thị dành cho người đến sau Có một điều khiến không ít chuyên gia tiếp thị e ngại ấy chính là việc trở thành kẻ đến muộn trên thị trường bởi vì khi ấy đối thủ cạnh tranh đã kịp bỏ xa mình hàng dặm. Thông thường những thương hiệu đi sau đến trễ sẽ phải tự bằng lòng với vị trí của mình và tự hiểu rằng việc bứt phá lên nhóm dẫn đầu là điều xa vời dù không phải là bất khả thi . Thậm chí họ còn có thể chọn trở thành thương hiệu thành công ở nhóm bậc hai hoặc chỉ phục vụ cho thị trường hẹp hơn. Dù không thể cạnh tranh với những thương hiệu đi trước nhưng ở nhóm bậc hai vẫn là lựa chọn sinh lợi khi thị trường vẫn còn tiềm năng phát dưới đây là một vài chiến lược hữu ích cho các thương hiệu đi sau 1. Lợi thế giá thấp Một chiến lược hiển nhiên nhất cho các thương hiệu đi sau là giành thêm nhiều thị phần bằng cách cạnh tranh về giá. Nếu khách hàng không đặc biệt trung thành với một thương hiệu nào đó thì việc bạn mang lại những sản phẩm có lợi ích tương đương nhưng giá thành thấp hơn sẽ là một lợi thế giúp bạn chiếm thêm nhiều thị phần hơn nữa ít nhất là trong thời gian ngắn trước mắt. Nhưng một khi đã chọn cạnh tranh giá bạn nên chuẩn bị đón nhận những chiêu trả đũa từ đối thủ họ sẽ không dễ khoanh tay đứng nhìn lính mới như bạn hút hết khách hàng. Có thể họ sẽ tung ra nhiều chương trình ưu đãi hơn. Nếu bạn đủ sức theo đuối cuộc chiến giá cả chiến lược này sẽ giúp bạn khẳng định vị trí của mình. Nhưng phải luôn đề phòng rủi ro. 2. Tạo hoặc gợi ý giá trị cộng thêm Vì kèn cựa nhau về giá là điều khá rủi ro những người đi sau như bạn có thể tìm kiếm thành công lâu dài bằng cách mang lại những lợi ích khác bên cạnh những gì sản phẩm đã có sẵn. Ví dụ bạn có thể tạo ra những tính năng có giá trị hơn như dịch vụ bảo hành tiện lợi bao bì hấp dẫn hướng dẫn sử dụng sản phẩm và chính sách bảo hành dài hạn. Tương tự thay vì gia tăng giá trị bằng những tính năng mới bạn có thể quảng bá cho những tính năng có sẵn nhưng chưa được tận dụng. Ví dụ như bạn có thể .