tailieunhanh - Bài thuyết trình thực hành nghề nâng cao

Trong thời kỳ mở cửa nền kinh tế hiện nay, đặc biệt sau khi Việt Nam gia nhập WTO, chúng ta không thể nhắc đến tầm quan trọng của chiến lược marketing giúp các doanh nghiệp trong nước cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài | abaB Thực hành nghề nâng cao tuần I GVHD: Trần Thị Vân SVTH: Vũ Thị Liên Lớp : ĐHLT QTKDK2A1 LỜI MỞ ĐẦU Trong thời kì mở cửa của nền kinh tế hiện nay, đặc biệt là sau khi Việt Nam gia nhập WTO, chúng ta không thể không nhắc đến tầm quan trọng của các chiến lược phát triển giúp các doanh nghiệp trong nước cạnh tranh được với các doanh nghiệp nước ngoài. Vì xây dựng chiến lược không chỉ là một chức năng trong hoạt động kinh doanh, nó còn là một triết lý dẫn dắt toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp trong việc phát hiện ra, đáp ứng và làm thoả mãn cho nhu cầu của khách hàng. Nắm bắt xu thế đó, trong những năm qua, mặc dù phải cạnh tranh với các sản phẩm sữa trong và ngoài nước, song bằng nhiều nỗ lực, Vinamilk đã duy trì được vai trò chủ đạo của mình trên thị trường trong nước và cạnh tranh có hiệu quả với các nhãn hiệu sữa của nước ngoài. Theo kết quả bình chọn 100 thương hiệu mạnh nhất Việt Nam (Do Báo Sài Gòn Tiếp thị tổ chức), Vinamilk là thương hiệu thực phẩm số 1 của Việt Nam chiếm thị phần hàng đầu, đạt tốc độ tăng trưởng 30%/năm, được người tiêu dùng tín nhiệm và liên tiếp được bình chọn là sản phẩm đứng đầu TOP TEN hàng Việt Nam chất lượng cao 8 năm liền 1997-2004. Để đạt được những thành tựu như trên, không phải bất cứ một doanh nghiệp Việt Nam nào cũng dễ dàng đạt được. Chắc chắn các nhà lãnh đạo của thương hiệu nổi tiếng Vinamilk đã phải thực hiện khâu xây dựng chiến lược hết sức thành những chiến lược mà Vinamilk đã sử dụng là gì để khiến thương hiệu của mình trở nên thành công đến vậy? Để trả lời cho câu hỏi trên và qua tìm hiểu về công ty sữa Vinamilk em xin phân tích một vài chiến lược đã giúp Vinamilk đứng vững trên thị trường trong suốt 30 năm qua. I-Giới thiệu công ty sữa Vinamilk: nét về công ty: Được hình thành từ năm 1976, Công ty Sữa Việt Nam (VINAMILK) đã lớn mạnh và trở thành doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, hiện chiếm lĩnh 75% thị phần sữa tại Việt Nam.( số vốn điều lệ hiện tại là đồng) Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Doanh thu thuần Giá vốn hang bán Lợi nhuận gộp Chi phí bán hang Chi phí quản lý Lợi nhuận tài chính Lợi nhuận thần HĐKD Lợi nhuận khác Lợi nhuận trước thuế Thuế thu nhập Lợi nhuận ròng EPS Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty những năm gần đây: ĐVT: Triệu đồng abaBs Thực hành nghề nâng cao Tuần II 3. Nguồn nhân lực: đội ngũ nhiệt tình giàu kinh nghiệm, có khả năng về phân tích,xác định được thị hiếu và xu hướng tiêu dùng bị công nghệ đạt chuẩn quốc tế 5. Đa dạng danh mục sản phẩm 6. Giá thành khá cạnh tranh với công ty khác sự pt về chiến lược nhưng các hoạt động quảng cáo tỏ ra chưa có sự hỗ trợ hiệu quả cho mặt hàng sữa nước, đặc biệt là sữa đóng bao. thống phân phối rộng nhưng mức độ phân phối còn thua xa Dutch Lady S-O Thâm nhập thị trường S1, S2, S4, S5, S6 – O2) Phát triển sản phẩm ((S2, S3, S9 – O1, O2, O3, O4) Kiểm soát dựa trên sự cạnh tranh S - T Thâm nhập thị trường W - O đẩy mạnh tiếp cận thị trường Phát triển thị trường Phát triển sản phẩm W - T Kiểm soát dựa trên sự cạnh tranh Cải tiến sản phẩm Thank you