tailieunhanh - 48 nguyên tắc chủ chốt của quyền lực -p2

Bạn định tạo ấn tượng cho mọi người bằng lời nói, nhưng hễ nói càng nhiều thì bạn càng có vẻ tầm thường và mất đi khả năng kiểm soát. Dù cần nói một điều gì đó bình thường thì bạn cũng nên diễn tả thật mơ hồ, bí ẩn và để ngỏ. Người uy quyền khiến cho kẻ khác phải rụt rè và e sợ vì họ nói ít hơn mức cần thiết | Một nhà buôn tác phẩm mỹ thuật tên Joseph Duveen có lần phải đối mặt với một vấn để kinh khủng. Có nhiều nhà triệu phú từng bỏ thật nhiều tiền để mua tranh của ông ta nhưng giờ đây họ không có một khoảng tường nào còn trống để treo tranh. Mặt khác vì thuế má đánh vào tài sản thừa kế ngày một cao thêm nên sẽ có khả năng là họ không mua nữa. Theo Duveen giải pháp nằm tại National Gallery of Art ở thủ đô Washington mà ông ta đã góp sức thành lập vào năm 1937 khi thuyết phục Andrew Mellon tặng bộ sưu tập cho Nhà triển lãnự Chính cái National Gallery này sẽ là bức bình phong lý tưởng cho Duveen. Chỉ bằng một hành động duy nhất các khách hàng của Duveen sẽ tránh được thuế má giải tỏa được mấy bức vách để lấy chỗ treo tranh mới mua giảm thiểu được số lượng tranh đang lưu hành trên thị trường và như thế duy trì được sức ép trên giá bán tranh. Ngoài ra giới triệu phú tự tạo được cái thanh danh là nhà mạnh thường quân cho công chúng Một màn hỏa mù hữu hiệu khác là kiểu mẫu nghĩa là lập ra một chuỗi hành động để làm cho nạn nhân tưởng rằng bạn sẽ tiếp tục theo cùng một phưong thức. Đòn này căn cứ trên tâm lý của con người thường có thói quen tiên liệu Thiên hạ thích ứng xử rập theo kiểu mẫu hoặc họ thích nghĩ rằng lối ứng xử của mình rập theo một kiểu mẫu nhất địnhy Vào năm 1878 tay trùm lừa đảo Jay Gould thành lập một doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh sức mạnh độc quyền của công ty điện tín Western Union. Các giám đốc của Western Union quyết định mua đứt luôn cái doanh nghiệp mới mở của Gould. 70 4S nguyên tắc chủ chốt cùa quyền lực Mạc dù phải bỏ ra món tiền khá lớn song họ nghĩ rằng như thế . thanh toán được một mối cạnh tranh dễ bực. Tuy nhiên chỉ vai tháng sau thì Gould lại lù lù xuất hiện và than phiền rằng minh bị đối xử không đẹp. Anh ta lại thành lập công ty mới để cạnh tranh cả với Western Union và với cái công ty vừa bị mua lại. Và kịch bản trước đó lại tái diễn Western Union cũng mua phứt cái công ty cạnh tranh thứ nhì này cho nó dẹp tiệm. Rồi cái mô hình này .