Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
Giới thiệu
Đăng ký
Đăng nhập
0
Trang chủ
Tiếng Anh - Ngoại Ngữ
Tiếng Anh phổ thông
101 Marketing Strategies Phần 6
tailieunhanh - 101 Marketing Strategies Phần 6
Tại sao triển vọng đối tượng rofessionals đề nghị rằng việc bán không bắt đầu cho đến khi khách hàng tiềm năng đưa ra phản đối. Phản đối có thể được thực và hợp lý, hoặc hoàn toàn tâm lý. | Handling Objections 53 Why Prospects Object Professionals suggest that the sale does not begin until the prospect raises an objection. Objections may be real and logical or purely psychological. Psychological Reasons for Objections Much sales resistance is largely psychological Dislike of making a decision Reluctance to give up something familiar Difficulty of changing habits or procedures Unpleasant associations with a particular company or sales representative Resistance to domination symbolized by accepting the seller s recommendations Perceived threat to the self-image Fear of the unknown Psychological resistance must be handled through anticipation and preparation ahead of time. Logical Objections Consider the possibility that the objection arises from one of these three logical sources A portion of the presentation was misunderstood. Usually the prospect lacks knowledge about the product itself the 125 101 Marketing Strategies seller or the company. The seller must accept responsibility for this type of objection and learn to do a better job of relating benefits to the prospect s needs. The prospect is not convinced. Professional selling is believing something yourself and convincing others. If the prospect is not convinced the seller has produced too little evidence to establish credibility in the prospect s mind. As a result the prospect hesitates to buy. Objections are often an attempt to gain more evidence to support the seller s buying recommendations. Evidence is justification for the emotional decision the prospect is struggling to make. The prospect has an underlying hidden reason to object. Sometimes the objection voiced is not the real one. Perhaps the prospect does not wish to share some information with the seller. Answering this type of surface objection without probing for the underlying reason results in additional surface objections and consequent postponing of a buying decision. Selling Something the Prospect Doesn t Want For example you may
Bảo Hiển
35
29
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Fundamentals of Corporate Finance Phần 4
66
60
0
Fundamentals of Corporate Finance Phần 5
66
61
0
Fundamentals of Corporate Finance Phần 6
66
74
0
Fundamentals of Corporate Finance Phần 7
66
66
0
Fundamentals of Corporate Finance Phần 8
66
72
1
Fundamentals of Corporate Finance Phần 9
66
67
1
Fundamentals of Corporate Finance Phần 10
57
72
0
Financial Analysis: Tools and Techniques Phần 1
51
68
0
Financial Analysis: Tools and Techniques Phần 2
51
73
0
Financial Analysis: Tools and Techniques Phần 3
51
66
0
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461928
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
23000
64
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10968
531
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10160
451
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9563
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8362
1127
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8272
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7886
2225
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6808
256
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
6027
1454
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Tiếng Anh phổ thông
Tài liệu nước ngoài
Tài liệu ngoại ngữ
Kiến thức ngoại ngữ
Tài liệu tiếng Anh
Architecture Knowledge
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Báo cáo nghiên cứu khoa học " KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU BƯỚC ĐẦU VỀ THIÊN ĐỊCH CHÂN KHỚP TRÊN CÂY THANH TRÀ Ở THỪA THIÊN HUẾ "
7
189
0
16-05-2024
GIÁO TRÌNH VI XỬ LÝ 1 - CHƯƠNG 5. LẬP TRÌNH CHO VI ĐIỀU KHIỂN 80C51
23
116
1
16-05-2024
Lãi suất cơ bản, công cụ quan trọng của chính sách tiền tệ
5
118
0
16-05-2024
Bài giảng hệ điều hành : HỆ ĐIỀU HÀNH NÂNG CAO part 4
6
120
0
16-05-2024
Kiến thức vượt qua kì thi quốc gia 11
6
104
0
16-05-2024
Tổng hợp Đề thi học sinh giỏi môn Sinh lớp 9 cấp huyện vòng 1 năm 2010-2011
12
182
1
16-05-2024
Bài giảng Lai một cặp tính trạng
12
153
0
16-05-2024
báo cáo khoa học: "Malignant peripheral nerve sheath tumor arising from the greater omentum: Case report"
4
87
0
16-05-2024
Von Hagens đã ướp xác ra sao?
6
89
0
16-05-2024
báo cáo khoa học: "The management of advanced oral cancer in a Jehovah's Witness using the Ultracision Harmonic Scalpel"
18
82
0
16-05-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7886
2225
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
6027
1454
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3784
1250
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5401
1137
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8362
1127
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3541
655
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10968
531
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3745
527
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4157
523
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4183
483
crossorigin="anonymous">
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.