tailieunhanh - Để thành công trong đàm phán - Roger Fisher - nhóm biên dịch Innma - 8

Trái ngược với một số hiểu biết thường gặp, bạn sẽ thường được lợi từ khả năng gây ảnh hưởng của đối phương đối với bạn. Hai người trung thực có thể gây ảnh hưởng đối với nhau tốt hơn là hai người không trung thực. Khi đối phương khiến bạn tin, khả năng họ gây ảnh hưởng đối với bạn càng lớn. Dù vậy bạn vẫn được lợi. Bạn có thể an toàn đi đến thỏa thuận có lợi cho cả hai bên. Giao tiếp tốt chính là một nguồn sức mạnh đàm phán đặc biệt. Truyền đạt thông. | Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http 10 câu hỏi thường gặp Trái ngược với một số hiểu biết thường gặp bạn sẽ thường được lợi từ khả năng gây ảnh hưởng của đối phương đối với bạn. Hai người trung thực có thể gây ảnh hưởng đối với nhau tốt hơn là hai người không trung thực. Khi đối phương khiến bạn tin khả năng họ gây ảnh hưởng đối với bạn càng lớn. Dù vậy bạn vẫn được lợi. Bạn có thể an toàn đi đến thỏa thuận có lợi cho cả hai bên. Giao tiếp tốt chính là một nguồn sức mạnh đàm phán đặc biệt. Truyền đạt thông điệp với thái độ đĩnh đạc lắng nghe đối phương và tỏ thái độ cho thấy bạn đã và đang nghe họ trình bày - tất cả sẽ làm tăng sự thuyết phục của bạn. John F. Kenedy nổi tiếng chính là do kỹ năng thứ nhất trong số các kỹ năng này - đưa ra thông điệp mạnh mẽ hùng hồn Chúng ta không bao giờ đàm phán bằng sự sợ hãi. Nhưng chúng ta không bao giờ sợ đàm phán Một thông điệp không nhất thiết phải dứt khoát rõ ràng. Trong nhiều tình huống việc giúp đối phương hiểu được suy nghĩ của bạn ngay cả khi bạn đang phân tâm về một vấn đề nào đó có thể khiến họ bớt đi sợ hãi xoá tan mọi nhận thức sai lệch đẩy nhanh tốc độ cùng nhau giải quyết vấn đề. Hãy xem xét tình huống một nhà cung cấp bỏ thầu cạnh tranh để có được một hợp đồng cung cấp kinh doanh. Người mua rất thích cuộc bỏ thầu và người tham gia bỏ thầu nhưng bà ta lại lo lắng rằng công ty của người tham gia bỏ thầu khá mới trên thị trường và có thể không đủ khả năng cung cấp lượng hàng cần thiết để đáp ứng các yêu cầu của người mua lúc cao điểm. Nếu người mua chỉ nói một cách đơn giản Không cám ơn và rồi sau đó giao kết hợp đồng với đối tác cũ với giá cao hơn người thua trong cuộc bỏ thầu có thể nghi ngờ có các động lực xấu và cũng chẳng biết làm sao để có vị thế tốt hơn cho lần bỏ thầu sắp tới. Sẽ tốt hơn cho cả hai nếu người mua hàng chia sẻ với người tham gia bỏ thầu các lợi ích cần quan tâm. Biết cách lắng nghe có thể tăng khả năng đàm phán của bạn do lượng thông tin .