tailieunhanh - Nhượng quyền: Bí quyết chuyển giao “bí kíp”

Nhượng quyền thương mại không đơn thuần là việc cấp phép quyền sử dụng thương hiệu và chyển giao tài liệu hướng dẫn kinh doanh. Điều này không khác một quá trình huấn luyện một phi công mới trước khi giao quyền cho anh ta điều khiển chiếc phi cơ. Bí quyết cốt lõi của nhượng quyền thương mại thành công nằm ở cái tâm của cả hai phía. Craymon Kroc - Giám đốc điều hành đầu tiên của McDonald’s từng phát biểu rằng: Hamburger là mọt món ăn đơn giản nhưng ai cũng thích, nó có lịch sử từ. | Nhượng quyền Bí quyết chuyển giao bí kíp Nhượng quyền thương mại không đơn thuần là việc cấp phép quyền sử dụng thương hiệu và chyển giao tài liệu hướng dẫn kinh doanh. Điều này không khác một quá trình huấn luyện một phi công mới trước khi giao quyền cho anh ta điều khiển chiếc phi cơ. Bí quyết cốt lõi của nhượng quyền thương mại thành công nằm ở cái tâm của cả hai phía. Craymon Kroc - Giám đốc điều hành đầu tiên của McDonald s từng phát biểu rằng Hamburger là mọt món ăn đơn giản nhưng ai cũng thích nó có lịch sử từ rất lâu nhưng chỉ có McDonald s mới có thể biến nó thành một chuỗi cửa hàng nổi tiếng nhất thế giới. McDonald s đã biến hình thức kinh doanh nhượng quyền thành một bí kíp và đào tạo cho từng bên nhận quyền thành những phi công kỷ luật và dũng cảm . Đào tạo và hỗ trợ bên nhận quyền là khâu quan trọng nhất trong một quá trình nhượng quyền thương hiệu. Mỗi người nhận nhượng quyền có những mong đợi và kỹ năng tiếp thu khác nhau do vậy hệ thống đào tạo cần xác định ra các giai đoạn đào tạo thật cụ thể để họ có thể tiếp nhận và vận hành thành công sự nghiệp kinh doanh của chính mình. Giai đoạn 1 Chứng nhận người nhận quyền mới 5-21 ngày Không ngạc nhiên khi biết rằng người nhận nhượng quyền của sẽ quên đi 95 những gì mà họ học được chỉ trong vòng 72 giờ trong khóa đào tạo chứng nhận người nhận quyền kết thúc. Khó khăn tiềm tàng giữa người nhượng quyền và người nhận nhượng quyền là hòa hợp những mục tiêu chính của nhau trong khóa đào tạo. Có hai vấn đề quan trọng mà bên nhượng quyền cần thực hiện trong khóa đào tạo đầu tiên với bên nhận quyền 1. Cung cấp cái nhìn tổng thể về tiếp thị bán hàng dịch vụ vận hành quản lý quản trị. Làm sáng tỏ những vấn đề này giúp bên nhận quyền thấy được giá trị những gì họ đã mua . Trong giai đoạn phát triển ban đầu này bên nhận quyền vẫn còn thiếu năng lực mà họ thường không ý thức được điều đó. 2. Chỉ đào tạo cho bên nhận quyền những chủ đề quản trị kinh doanh có ảnh hưởng đến lợi nhuận ví dụ như tiếp thị bán hàng định giá .