tailieunhanh - CHIẾN LƯỢC KINH DOANH HIỆU QUẢ ĐẠI HỌC HARVARD - 4

Để tạo ra một thị trường mới, hãy chuyển tư duy của bạn từ việc sản xuất sản phẩm sa ng một điều gì đó cần thiết hơn: thỏa mãn nhu cầu cấp bách nhất của khách h àng theo những cách mới. Hãy hỏi: “Chúng ta có thể cung cấp gì cho khách hàng nếu bỏ qua mọi cách thức truyền thống và quy tắc hiện tại trong lĩnh vực kinh doanh của chúng ta? Làm thế nào chúng ta có thể kết hợp những lợi thế của nhiều lĩnh vực để cung cấp giá trị mới cho khách. | Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http Để tạo ra một thị trường mới hãy chuyển tư duy của bạn từ việc sản xuất sản phẩm sang một điều gì đó cần thiết hơn thỏa mãn nhu cầu cấp bách nhất của khách h àng theo những cách mới. Hãy hỏi Chúng ta có thể cung cấp gì cho khách hàng nếu bỏ qua mọi cách thức truyền thống và quy tắc hiện tại trong lĩnh vực kinh doanh của chúng ta Làm thế nào chúng ta có thể kết hợp những lợi thế của nhiều lĩnh vực để cung cấp giá trị mới cho khách hàng . Bỏ qua những quy tắc cũ để bắt đầu một lối tư duy mới không phải là việc dễ dàng đặc biệt là khi bạn đã thành công với những quy tắc đó. Nhưng đó lại là cách duy nhất để bạn tiến vào những thị trường mới mẻ không có đối thủ cạnh tranh. Mua chỗ trong thị trường Đôi khi cách nhanh nhất và chắc chắn nhất để tham gia vào thị trường mới hoặc mở rộng đáng kể trong một thị trường hiện tại là mua chỗ cho bạn bằng các chiến lược mua lại sáp nhập hay liên doanh với các doanh nghiệp khác. Hãy xem ví dụ sau Một nhà sản xuất ở Anh nhận thấy một số nước châu Á công nghiệp hóa là cơ hội để mở rộng thị trường. Họ gửi nhân vi ên sang Nhật Hàn Quốc và Trung Quốc để mở các văn phòng kinh doanh nhưng tất cả đều quay trở về với hai b àn tay trắng. Thế là công ty cố thiết lập các thỏa thuận phân phối v à bán hàng với các công ty địa phương nhưng những sáng kiến này cũng chẳng đem lại kết quả g ì. Cuối cùng công ty quy ết định phương pháp hiệu quả nhất là liên doanh với một đối tác châu Á. Đối tác đó hiểu rõ thị trường có một mạng lưới phân phối uy tín và am hiểu các yêu cầu văn hóa để kinh doanh thành công trong thị trường mục ti êu này. Theo các điều khoản liên doanh công ty Anh này sẽ cung cấp 2 3 vốn và chuyển hàng đến nhà kho do các đối tác ở Hồng Kông làm chủ. Đối tác châu Á của họ sẽ phân phối những h àng hóa này cùng sản phẩm của chính họ và chịu trách nhiệm bán sản phẩm của công ty Anh. Đổi lại họ cũng sẽ chuyển một số sản phẩm sản xuất ở châu Á của m ình cho đối tác Anh để .