tailieunhanh - Bán hàng theo mô hình Spin part 1

HÀNH VI BÁN HÀNG VÀ KẾT QUẢ • Tại sao một công ty đầu tư nhiều cho huấn luyện nhân viên nhưng kết quả bán hàng chỉ đạt được 70% kế hoạch? • Những hành vi và phương pháp bán hàng nào sẽ đem lại thành công trong bán hàng? • Có gì khác biệt giữa một giao dịch bán hàng thành công và không thành công? • Phải chăng những nhân viên thành công biết cách sử dụng tốt kỹ thuật “hoàn tất thương vụ”? . | HÀNH VI BÁN HÀNG VÀ KẾT QUẢ BTại sao một công ty đầu tư nhiều cho huấn luyện nhân viên nhưng kết quả bán hàng chỉ đạt được 70 kế hoạch Những hành vi và phương pháp bán hàng I nào sẽ đem lại thành công trong bán hàng Có gì khác biệt giữa một giao dịch bán hàng thành công và không thành công Phải chăng những nhân viên thành công biết cách sử dụng tốt kỹ thuật hoàn tất thương vụ HÀNH VI BÁN HÀNG VÀ KẾT QUẢ 5HKet quả nghiên cứu 93 giao dịch bán hàng Số lần ket thúc đóng thương vụ cuả những giao dịch thành công ít hơn giaO dịCh thất bại. Bphải chăng những nhân viên sales thành công biết cách xử lý phản biện l Ket quả nghiên cứu Những giao dịch thành công có rất it phản biện. - XKỹ năng sử dụng các câu hỏi đóng mở có khác biệt rõ ràng kết qủa nghiên cứu không khác biệt rõ ràng Như vậy những kỹ thuật bán hàng truyền thống không tác .