tailieunhanh - Tiếp thị giữa các tổ chức B2B part 6
Trên phương diện tiếp thị, khái niệm về sản phẩm không có gì khác so với khái niệm đã trình bày trong tiếp thị tiêu dùng. Sản phẩm là tất cả những gì cung cấp trên thị trường nhằm thỏa mãn nhu cầu và ước muốn của khách hàng. Ta có thể tóm lược khái niệm về sản phẩm qua mô hình bốn cấp độ của sản phẩm. | 126 b2b marketing - TIEiP THÒ GIOA CAiC TOl CHOC KHAI NIEM san PHAM DÒCH VUi Trein phõông diein tieip thò khaii niem vei sain phaim khoing coi gì khaic so vôii khaii nieim hai trình bay trong tieip thò tieiu dung. Sain phaim lai tat cai nhõing gì cung cap trein thò trõông nhaim thoa main nhu caiu vai õôic muon cuia khaich hang. Ta coi the toim lõôic khaii nieim vei sain phaim qua moi hình bon caip hoi cuia sain phaim. Phain cô bain chõia loii cuia sain phaim hay dòch vui lai giai trò can bain hay nhu caiu can bain mai sain phaim dòch vui haip õing. Ví dui khi hi coing taic xa ngõôi ta coi nhu caiu sõi duing khaich sain nhai troi. Luc hoi giai trò loii mai dòch vui nay haip õing lai choi ôi. Phain thõic tei lai phain cui thei hay phain vat chat cua sain phaim hay dòch vui. Vì neiu chí hôn thuain lai giai trò loii nhõ ví dui ve choi ôi thì moit can nhai troi hay moit khaich sain 5 sao cuing gioing nhõ nhau. Phain nay bao goim cac yeiu toi nhõ qui caich hoing goii chat lõôing haic tính vai ten hieiu cua sain phaim hay dòch vui. Khoing coi caic yeiu toi nay sain phaim hay dòch vui chí lai caic yi tõôing. Khaich hang khoing mua cac yi tõôing mai hoi mua phain thõic tei cua sain phaim vai dòch vui. Trong trõông hôip khaich sain hoi lai caic chi tieit vei phong CHŨÔNG 5. CHIEiN LŨÔiC SAN PHAM 127 ngui nhỏ giỏôing neim chain nhai ve sinh giai phong caic bai trí .Caic sain phaim môii trein thò trỏông thỏông canh tranh ôi caip hoi nay. Phan thuoic tính gia taing bao gom caic yeiu toi dòch vui nham gia taing caic giai trò cho khaich hang caic yeiu toi nay thỏông bao gom giao hang lap hat dòch vui sau khi mua caic hoi trôi ky thuait. Muic hích cua noi lai tao sỏi khaic bieit cho sain phaim vai dòch vui nhaim naing cao sỏi thoa man cua khaich hang. Noii vôii khaich sain coi the lai trai phong muoin hỏa hoin mieln phí tail sain bay hat vei maiy bay hỏôing daln du lòch tham quan. Thoing thỏông khi sain phaim bỏôic vao giai hoain trỏôing thanh hay suy thoaii caic coing ty thỏông .
đang nạp các trang xem trước